Organograma do Time de Vendas

Organograma do Time de Vendas

Estrutura de vendas focada em canais, organizando equipes conforme o caminho de aquisição de clientes (Parceiros de Solução, Desenvolvimento de Negócios, Usuários Finais, Associados) em vez de por geografia. A alocação ponderada (padrão 4-3-2-0) prioriza a receita gerada por parceiros em detrimento das vendas diretas. O framework de planejamento anual permite atribuição de quotas, mapeamento de territórios e decisões de investimento em canais. Perfeito para B2B SaaS, software empresarial, empresas orientadas por canal e líderes de vendas que planejam estratégias de GTM. Essencial para kickoffs de vendas, planejamento de OKRs, design de compensação, configuração de territórios no CRM e apresentações para investidores demonstrando sofisticação de go-to-market.

Arquitetura de receita multicanal - Modelo de vendas de 4 vias separando estratégias de aquisição: Solution Partners (4 advogados-vendas indiretas/canais), Business Development (3 representantes-aquisição de novas empresas via prospecção), End Users (2 representantes-crescimento liderado pelo produto), Associate (canal emergente-expansão futura). A ponderação com foco em parceiros (44% do quadro de colaboradores) sinaliza uma estratégia orientada por canais. Permite expertise especializada para cada movimento enquanto mantém uma liderança unificada. Suporta vendas B2B complexas que exigem diferentes abordagens para ecossistemas de parceiros, prospecção em grandes empresas e conversão de autosserviço.

Boa sorte!

Khawaja Rizwan