セールスチーム 組織図

セールスチーム 組織図

地理的セグメンテーションではなく、顧客獲得経路（Solution Partners、Business Development、End Users、Associate）別にチームを編成するチャネルフォーカスのセールス構造。ウェイテッド・アロケーション（4-3-2-0パターン）により、パートナー駆動の収益を直接販売より優先しています。年次計画のフレームワークが、クオータの設定、テリトリーマッピング、チャネル投資の決定を可能にします。B2B SaaS、エンタープライズソフトウェア、チャネル駆動のビジネス、GTM戦略を計画するセールスリーダーに最適です。セールスキックオフ、OKR計画、報酬設計、CRMテリトリー設定、ゴー・トゥー・マーケットの洗練度を示すための投資家プレゼンテーションに不可欠です。

マルチチャネル収益アーキテクチャ - 4つの経路による営業モデルは、次のように顧客獲得戦略を分けています：Solution Partners（4名の推奨者 - 間接/チャネル営業）、Business Development（3名の担当者 - アウトバウンド/新規ロゴ獲得）、End Users（2名の担当者 - インバウンド/プロダクト主導成長）、Associate（新興チャネル - 将来的な拡張）。パートナー重視の割合（44%の人員）がチャネルファースト戦略を示しています。各動作に特化した専門知識を可能にしながら、統一されたリーダーシップを維持します。パートナーエコシステム、企業向け営業、セルフサービス変換など、異なるアプローチを必要とする複雑なB2B営業をサポートします。

ご成功をお祈りします！

カワジャ・リズワン