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成長チーム組織図

Rizwan Khawaja

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レポート

成長チーム組織図

顧客ジャーニーステージ(Ops & Analytics-測定、Demand Generation-獲得、Inbound & Web-コンバージョン、Lifecycle-リテンション(保持))ごとに編成されたフルファネル成長構造は、従来のマーケティングのサイロではなく、バランスの取れた3〜4人のポッドがクロスファンクショナルな実験を可能にします。データ駆動型の顧客獲得を重視するSaaSスタートアップ、テック企業、PLG企業、成長段階の組織に最適です。成長戦略の一貫性、OKR計画、実験の所有権、採用ロードマップ、そして成長の洗練を投資家やボードメンバーに示すために不可欠です。

統合型成長ファネルモデル - 完全な成長ライフサイクルをカバーする4つのポッド構成です。Ops & アナリティクス(実験基盤、データサイエンス、アトリビューション)、デマンド・ジェネレーション(有料獲得、パートナーシップ、パフォーマンス・マーケティング)、インバウンド & ウェブ(SEO、コンテンツ、コンバージョン最適化)、ライフサイクル(オンボーディング、エンゲージメント、保持、拡大)。バランスの取れた3~4人のチームが専門性を持ちながらも敏捷性を維持し、各ポッドは実験を遂行しつつ、グロースマーケティングリーダーがファネル全体の連携を確保します。現代のプロダクト主導成長(PLG)とグロースハッキング手法をサポートし、迅速なテスト、データに基づく意思決定、取得-活動化-保持段階におけるシームレスな引き継ぎを求める需要に対応します。

ご検討のほど、どうぞよろしくお願い申し上げます。

Khawaja Rizwan

Rizwan Khawaja

Solution Architect @ ICT Consultant

I hold master's degrees in computer science and project management along with trainings and certifications in various technologies. All this is coupled with 25+ years of industry experience.


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