Modello di Presentazione di Demo

Sul Modello di Presentazione di Demo... 

Questo modello di presentazione di demo ti consente di comunicare le tue idee in modo semplice e professionale e mostrare ai clienti potenziali ed esistenti le funzionalità del tuo prodotto o servizio.

Grazie alla tua presentazione visiva che illustra il funzionamento del prodotto, i clienti possono comprendere meglio come è in grado di risolvere i loro problemi.  Utilizza una presentazione dimostrativa per migliorare la tua presentazione di vendita e stimolare l'interesse per il prodotto.

Che cos'è una presentazione dimostrativa?

Una presentazione dimostrativa consiste in un incontro tra l'azienda e un cliente (o un potenziale cliente) in cui si illustra e si presenta un prodotto o un servizio. In genere, comprende una rassegna completa dei principali punti di forza del prodotto, dei suoi utilizzi, del pubblico target e di altre funzionalità pertinenti. 

L'obiettivo di una demo di prodotto è dimostrare la capacità commerciale del prodotto stesso e, auspicabilmente, conquistare il cliente a cui è indirizzata per riuscire a siglare un accordo. Si tratta di presentare il prodotto nella migliore luce possibile e rispondere a qualsiasi domanda del cliente. 

Un'eccezionale presentazione di demo dovrebbe informarlo, illuminarlo ed entusiasmarlo. 

Sebbene sia importante esplicitare i punti di forza e il potenziale del prodotto, una parte rilevante di ogni dimostrazione dovrebbe basarsi sull'ascolto. L'essenza di una presentazione dimostrativa consiste nel valorizzare il prodotto o il servizio dell'azienda e spingere i clienti ad agire. 

Che cosa dovrebbe includere una presentazione di demo?

Quando si prepara questo tipo di presentazione, è necessario prendere in considerazione i seguenti diversi aspetti: 

Ottima conoscenza del prodotto/servizio

Se non conosci a fondo il tuo prodotto, i clienti se ne accorgeranno e di conseguenza non saranno motivati a sceglierlo. Ricorda di effettuare un'analisi approfondita del tuo prodotto molto prima dell'inizio della presentazione. Dovrai riuscire a comunicare chiaramente le sue caratteristiche e rispondere con sicurezza a qualsiasi domanda.

Esempi e scenari della vita reale

I clienti avranno un'impressione molto più favorevole del prodotto se avranno la sensazione di poterlo utilizzare nella loro vita o nella loro attività. Fornire esempi reali su come possono trarne beneficio è un aspetto essenziale di qualsiasi presentazione di demo o prototipo.

Supporti visivi efficaci

Fai in modo che per i clienti sia ancora più facile apprezzare il tuo prodotto fornendo supporti visivi efficaci e ben progettati. Dalle infografiche alle immagini e ai video dimostrativi, i supporti visivi possono aumentare l'impatto della presentazione e le probabilità di conversione del cliente. 

Quando usare una presentazione dimostrativa

Una presentazione dimostrativa è utile per entrare in contatto con i clienti. Quasi tutti i prodotti e i servizi possono trarre vantaggio da una presentazione efficace, tra cui: 

• Una presentazione dimostrativa di un'attività di progettazione. Nell'ambito del framework Scrum, una presentazione dimostrativa si svolge alla fine di questa attività. Le dimostrazioni di attività di progettazione servono a illustrare l'avanzamento e lo stato del progetto agli stakeholder interessati al risultato.

• Una presentazione di demo di un'app. Questo tipo di presentazione è particolarmente utile se stai cercando di trovare degli investitori per lo sviluppo di un'app. In questa occasione, potrai ipotizzare i ricavi e l'impatto sociale dell'app su cui stai lavorando.

• Una presentazione di un prototipo. La presentazione di un prototipo è utile anche per ottenere il sostegno degli investitori per un prodotto ancora in fase di sviluppo. Presentando un prototipo, puoi riassumere i problemi che il prodotto cerca di risolvere e approfondire la sua conoscenza generale da parte degli investitori.

Come usare il modello di presentazione di demo 

Se non hai mai realizzato una presentazione dimostrativa prima d'ora, l'utilizzo di un modello può rivelarsi estremamente utile. Segui queste semplici istruzioni per sfruttare al meglio il modello di presentazione di demo di Miro: 

Fase 1: compila il modello

Dovrai compilare il modello con le informazioni per ogni slide. Potresti includere le seguenti informazioni nella tua serie di slide:

• l'identità del prodotto

• il mercato di riferimento

• i potenziali ricavi

• i principali "argomenti di vendita" 

• i potenziali rischi lungo il percorso di sviluppo 

Fase 2: modifica e personalizza 

Se stai creando una presentazione per la demo di un'app o un prototipo, questo modello personalizzabile può soddisfare le tue esigenze. Modifica, perfeziona e migliora l'ordine, il layout, gli elementi visivi e la struttura del modello di presentazione di demo per adattarlo alla tua azienda e alle sue proposte. 

Fase 3: fai un brainstorming di idee e collabora

Con la modalità presentazione di Miro, puoi visualizzare in anteprima con il tuo team l'intera presentazione. Grazie a una struttura facile da navigare e a un framework flessibile, potrai trasformare e migliorare facilmente il piano della presentazione dimostrativa. Quando sei pronto per la presentazione finale, seleziona questa modalità e utilizza le frecce avanti e indietro per muoverti agevolmente nella presentazione.

Suggerimenti per un'efficace presentazione dimostrativa

Sia che tu debba tenere una presentazione di demo di un'attività di progettazione, di una demo di un'app o di un prototipo, ecco alcuni utili consigli da tenere a mente: 

• Conosci a fondo il tuo prodotto. L'incertezza e la scarsa conoscenza non conquisteranno i clienti. Dimostra sicurezza, impegno e professionalità. Ricorda di svolgere ricerche scrupolose e di avere pronte le risposte alle eventuali domande che potrebbero porti.

• Prepara un'introduzione, una parte centrale e una conclusione chiare. L'uso di una struttura narrativa nella presentazione può renderla più fruibile per i clienti. Utilizza elementi visivi e una comunicazione chiara per suddividere le funzionalità del prodotto in sezioni ben riconoscibili e coerenti.

• Ascolta con attenzione. Anche se la presentazione riguarda il tuo prodotto, è importante lasciare spazio agli interventi degli altri partecipanti. Questo renderà la presentazione più colloquiale e permetterà ai clienti di esaminare più a fondo il tuo prodotto dal loro punto di vista.

• Non lasciarti distrarre. Quando tieni una presentazione di demo professionale, devi trasmettere affidabilità, coerenza e competenza. Mantieni un forte contatto visivo e resta concentrato sugli obiettivi della presentazione. Cerca di mantenere sempre questo contatto, soprattutto se la presentazione è virtuale.