Modello di Funnel AARRR
Stabilisci i tuoi parametri per Acquisition, Activation, Retention, Referral e Revenue - in italiano: Acquisizione, Attivazione, Ritenzione, Raccomandazione e Ricavo.
Sul Modello di Funnel AARRR...
Cos'è il modello di funnel AARRR?
AARRR è un acronimo che indica i parametri su cui dovrebbe concentrarsi qualsiasi startup. Sta per Acquisizione, Attivazione, Ritenzione, Raccomandazione e Ricavo. AARRR ti aiuta ad approfondire ciò c'è da sapere sui tuoi clienti, sul loro viaggio e sul tuo funnel, nonché a comprendere come stabilire degli obiettivi fattibili per la tua startup. Gli AARRR sono comunemente considerati i cinque più importanti parametri su cui una startup dovrebbe concentrarsi.
Cosa significa AARRR?
AARRR sta per Acquisizione, Attivazione, Ritenzione, Raccomandazione e Ricavo. Ciascuna di queste lettere rappresenta un tipo di comportamento dell'utente che può essere misurato; ad esempio, l'acquisizione può essere misurata attraverso il numero di persone che visitano il tuo sito o visualizzano più di due pagine, mentre l'attivazione può essere misurata calcolando il numero di persone che s'iscrivono alla tua newsletter via mail o che creano un account.
I 5 fattori del funnel AARRR
Acquisizione - Come possono i potenziali clienti trovare la mia azienda?
Attivazione - Come posso fornire una buona esperienza ai miei potenziali clienti?
Ritenzione - Come posso mantenere i potenziali clienti che ritornano al mio prodotto o servizio?
Raccomandazione - Come posso fare in modo che i miei potenziali clienti consiglino il mio prodotto o servizio?
Ricavo - Come posso trasformare i potenziali utenti in clienti paganti?
Come creare un modello di funnel AARRR
Fase 1 - Per pensare all'acquisizione, inizia con il tuo mercato totale. Chi trarrebbe vantaggio dai tuoi prodotti? Una volta che hai questo pool di potenziali clienti, pensa a come potresti realisticamente raggiungerli. Questo sottoinsieme rappresenta il tuo mercato raggiungibile.
Fase 2 - Nella fase Attivazione, pensa al prodotto o all'esperienza che desideri fornire al tuo cliente. "Attivazione" è quando trasformi un utente in un lead qualificato. Cosa deve accadere affinché un prospect diventi un cliente?
Fase 3 - Durante la fase Ritenzione, pensa a come puoi mantenere i clienti. Se un cliente si è abbonato al tuo prodotto o servizio, come fai a evitare che ti abbandoni?
Fase 4 - Per pensare alla Raccomandazione, inizia a sviluppare una strategia di marketing che possa spingere i tuoi clienti a parlare della tua azienda.
Fase 5 - Per generare Ricavo, inizia a calcolare se il tuo modello aziendale è sostenibile e che prezzo devi assegnare ai tuoi beni o servizi.
Perché usare il modello di funnel AARRR?
Il modello AARRR è ampiamente seguito nel mondo delle startup perché questi cinque parametri si concentrano sulla crescita e sono al contempo semplici e fattibili.
What does AARRR stand for?
AARRR stands for Acquisition, Activation, Retention, Referral, and Revenue. In some models, there’s also an additional ‘A’ in the acronym. Instead of starting with Acquisition, it starts with Awareness. This is known as the AAARRR funnel. Awareness focuses solely on how to reach a wider audience. It raises brand awareness and gets consumers through the first stage of the funnel. In most AARRR models, Awareness is part of the Acquisition stage.
What are ‘AARRR pirate metrics’?
Before we answer this question, we have a question for you. If you say the word ‘AARRR’ out loud, what do you sound like? That’s right — you sound like a pirate. The AARRR acronym sounds pretty similar to a pirate saying ‘Argh.’ As a result, it’s sometimes known as the pirate metrics framework or the pirate funnel. It’s still the same framework — it just makes it a bit more fun to say out loud.
What is the AARRR funnel?
The AARRR funnel is another way of structuring the AARRR model. The five key stages are displayed in a top-down funnel. The funnel is used to represent the stages, but the AARRR model is what businesses use to put their metrics into action.
Inizia ora con questo modello.
Modello di Matrice di Segmentazione del Mercato
Ideale per:
Marketing, Pianificazione Strategica, Product Management
Un marketing coinvolgente e di successo, inizia e finisce con la conoscenza del tuo pubblico: chi è, dove si trova, cosa vuole e cosa si aspetta. Una matrice di segmentazione del mercato ti aiuterà a comprenderlo in modo più profondo. Questo strumento aziendale divide il tuo mercato target in sotto-insiemi basati su demografiche, geografia, esigenze, interessi, psicografiche o caratteristiche comportamentali. Puoi usare questi dati per raggiungerli nel modo migliore, migliorare il tuo prodotto, le vendite e le strategie di marketing. Il nostro modello ti permette di creare una matrice di segmentazione del mercato con facilità.
Modello di Tela delle Opportunità
Ideale per:
Leadership, Decision Making, Pianificazione Strategica
Funzionalità e capacità: creano o distruggono un prodotto, ecco perché le aziende usano molto tempo e risorse per focalizzarsi su di esse. Ti ricorda qualcosa? Prova allora una tela delle opportunità. Questa visualizzazione su una pagina aiuta te e il tuo team a migliorare il prodotto esaminando casi di utilizzo, potenziali difficoltà, strategie, sfide e metriche. Una tela delle opportunità è uno strumento ideale se hai già creato un prodotto, perché non devi considerare modelli di profitto e operazionali.
Modello di Pianificazione delle Funzionalità
Ideale per:
Desk Research, Agile Methodology, Product Management
Le funzionalità di un prodotto o servizio sono quelle che lo rendono divertente, ma aggiungerne di nuove non è una passeggiata. Ci vogliono molti passaggi: ideazione, progettazione, perfezionamento, sviluppo, test, lancio e promozione, e tanti stakeholder quanti i passaggi elencati. La pianificazione delle funzionalità ti permette di attuare un processo fluido e rigido per aggiungere nuove funzionalità con successo e con meno tempo e risorse. Questo rende il modello di pianificazione delle funzionalità un punto di partenza intelligente per tutti quelli che cercano di aggiungere nuove funzionalità a un prodotto, come i team di prodotto, ingegneria, marketing e vendite.
Modello di Tela per Prodotti Tecnologici
Ideale per:
Roadmap, Software Development, Product Management
Ideata da Prem Sundaram, la tela per prodotti tecnologici permette ai team di prodotto e progettazione di allinearsi sulla propria roadmap condivisa. Coniugando metodologie Agile a principi UX, questa tela aiuta a convalidare le soluzioni di prodotto. Ogni team stabilisce e visualizza gli obiettivi di prodotto e tecnologici, poi discute di ogni fase della roadmap esplicitamente. Questo esercizio garantisce che i team siano in sincronia e che tutti partano con aspettative e direzioni chiare. Lungo il processo di creazione di una tela per prodotti tecnologici, puoi iniziare a gestire l'allineamento tra i team - in meno di un'ora.
Modello di Visual Story Map
Ideale per:
Marketing, Ricerca, Mappatura
Alcune persone amano pensare a una visual story map come a un elenco stilizzato delle cose da fare, ma è molto più potente di questo. La creazione di visual story map permette al tuo team di gestione dei prodotti di visualizzare dimensioni multiple delle informazioni. Nel farlo, puoi identificare come queste parti si riuniranno per creare un insieme di successo. Usa il modello di visual story map per assicurarti che i tuoi responsabili di prodotto siano allineati e per creare una singola fonte di verità sui tuoi progetti.
Modello di Ambito del Progetto
Ideale per:
Pianificazione Progetti, Decision Making, Project Management
Un ambito del progetto ti aiuta a pianificare e confermare gli obiettivi, i risultati, le funzionalità, le funzioni, le attività, i costi e le scadenze del tuo progetto. Un responsabile del progetto e un team devono sviluppare un ambito del progetto il prima possibile, dal momento che influenza direttamente sia il programma che il costo di un progetto durante il suo avanzamento. Anche se gli ambiti del progetto variano a seconda del tuo team e gli obiettivi, generalmente includono obiettivi, esigenze, risultati principali, ipotesi e limitazioni. Cerca di includere tutto il team quando crei un ambito del progetto per garantire che tutti siano allineati sulle responsabilità e sulle scadenze.