Modello delle 5 Forze di Porter
Scopri il miglior mercato per il tuo prodotto con il modello delle 5 forze di Porter. Questo framework aziendale ti aiuta a valutare la concorrenza e a sviluppare strategie migliori.
Sul Modello delle 5 Forze di Porter...
Gli analisti aziendali e gli esperti di strategia utilizzano il modello delle 5 forze di Porter per determinare quanto possa essere redditizio un prodotto o un servizio e quali mercati sono i più adatti per un determinato prodotto. È un modo per ottenere informazioni sul mercato e analizzare la concorrenza.
Continua a leggere per scoprire come usare il modello delle cinque forze di Porter.
Cos'è il modello delle cinque forze di Porter?
Il modello delle 5 forze di Porter ti consente di mappare le cinque forze di Porter in modo da poter valutare la competitività della tua azienda.
Questo framework, anche noto come il modello delle 5 forze di Porter, suddivide la concorrenza in cinque forze:
1. Potenza del fornitore
Questa forza valuta quanto è facile per i fornitori aumentare i prezzi. In genere viene completata determinando il numero di fornitori che possono offrire le stesse forniture, il costo per cambiare fornitore e qualsiasi aspetto unico dei vantaggi che il fornitore può offrire.
2. Potenza dell'acquirente
Successivamente, dovrai determinare quanto è facile per gli acquirenti ridurre i prezzi. Questo viene determinato dal numero totale di acquirenti della tua azienda, il costo di acquisizione del cliente, il valore del ciclo di vita del cliente e altri fattori su cui l'acquirente (il cliente) potrebbe far leva per negoziare prezzi più bassi o rivolgersi altrove.
3. Rivalità tra i competitor esistenti
Il fattore principale di questa forza è il numero e la capacità dei competitor nel mercato. Competitor numerosi e potenti con una grande quota di mercato riduce il potere delle aziende più piccole e offre più potere di negoziazione sia ai clienti che ai fornitori (per via della possibilità di rivolgersi altrove).
4. Il rischio di prodotti/servizi sostitutivi
Prodotti sostitutivi simili in un mercato aumentano la probabilità che i clienti passino a prodotti alternativi in risposta all'aumento del prezzo.
5. Il rischio di nuovi competitor
I mercati redditizi attraggono nuovi competitor erodendo la redditività. A meno che le aziende già presenti nel mercato non dispongano di barriere forti e resistenti contro i nuovi competitor, la redditività è destinata a diminuire. Al contrario, quanto più unico è il tuo prodotto rispetto a quello degli altri competitor, tanto meno i nuovi competitor rappresenteranno un rischio.
Perché è importante l'analisi delle 5 forze di Porter?
Il modello delle 5 forze di Porter è utile nell'analisi aziendale perché:
Determina i fattori che influiscono sulla redditività. Compilare il modello delle 5 forze di Porter aiuta a comprendere i fattori specifici che ostacolano la crescita o la redditività e a trovare nuovi vantaggi competitivi.
Puoi prendere decisioni migliori sull'espansione o sulla capacità. Se stai pensando di espandere la tua azienda, dovrai comprendere le forze competitive in gioco e il modo in cui potrebbero influenzare la tua attività. Un'analisi delle cinque forze di Porter fornisce alle organizzazioni le informazioni per prendere decisioni valide sull'entrata in un settore specifico o sull'aumento della propria quota di mercato.
Fornisce informazioni sulla tua strategia generale. Comprendendo cosa caratterizza il mercato in generale e cosa determina la redditività, potrai elaborare una strategia che sfrutti i punti di forza del tuo settore e che tenga conto delle debolezze.
Come usare il modello delle 5 forze di Porter
Il modello delle 5 forze di Porter facilita l'analisi della tua azienda.
Scegli il template e compila i cinque campi con delle sticky note. Puoi usare colori diversi per distinguerle al fine di identificare facilmente gli argomenti in un batter d'occhio.
Quando analizzi ciascuna forza, pensa alle seguenti domande:
Forza 1: Rischi di nuovi competitor
Pensa alla quantità di concorrenza che la tua azienda deve affrontare il numero dei tuoi competitor e come i loro prodotti o servizi sono paragonabili con i tuoi.
Se il tuo mercato ha pochi competitor potrebbe apparire interessante, ma ricorda che non durerà a lungo. Se il tuo mercato è molto competitivo, potrebbe apparire poco interessante, ma potrebbe spingerti a migliorare i tuoi prodotti e i tuoi prezzi.
Domande da fare:
Quanto è facile per gli altri entrare nel tuo mercato e minacciare la posizione della tua azienda? Chi sono i tuoi nuovi competitor? Quanto costa entrare nel tuo mercato? Quali sono le barriere all'entrata? Il tuo mercato è severamente regolato? Cosa serve per scalare?
Forza 2: Rischio di prodotti/servizi sostitutivi
Quando definisci i rischi di sostituzione, analizza come il tuo prodotto influisce sulla vita dei tuoi clienti. Man mano che il loro comportamento evolve, scopri se puoi adattare il tuo prodotto di conseguenza. Potresti essere in grado di offrire un nuovo servizio o un'alternativa più economica.
Domande da fare:
Qual è la probabilità che i tuoi clienti sostituiscano il tuo prodotto o servizio con uno diverso? Ci sono dei validi sostituti sul mercato? Qual è il costo per passare a un sostituto?
Forza 3: Potere di negoziazione dei fornitori
È importante considerare che anche il tuo fornitore è un'azienda. Fa gli stessi calcoli strategici che fai tu. Se il tuo fornitore offre un servizio di nicchia, potrebbe farti pagare di più e avere un impatto sui tuoi profitti.
Domande da fare:
Cosa succederebbe se i tuoi fornitori aumentassero i prezzi? Quanto è probabile che questo avvenga? Quanto facilmente potresti passare a un fornitore alternativo?
Forza 4: Potere di negoziazione degli acquirenti
Anche i calcoli dei tuoi acquirenti potrebbero avere un serio impatto sui tuoi profitti, proprio come i tuoi fornitori. Queste domande ti aiutano a capire quanto potere di negoziazione hanno i tuoi acquirenti. Anche se i tuoi acquirenti non sono delle aziende, è importante trattarli come se lo fossero. Hanno senso degli affari, spesso confrontano varie opzioni prima di acquistare per vedere se i tuoi competitor sono alla tua altezza.
Domande da fare:
Quanti acquirenti hai? I tuoi acquirenti potrebbero cambiare fornitore? Quanti dovrebbero passare a un altro fornitore per avere un impatto sui tuoi profitti? Quanto è importante il tuo prodotto o servizio per il tuo acquirente?
Forza 5: Rivalità tra i competitor esistenti
Traccia il tuo panorama competitivo attuale. Comprendi come i tuoi competitor hanno successo e perché falliscono. Molte aziende fanno l'errore di analizzare solo ciò che le rende migliori della loro concorrenza. È fondamentale comprendere cosa rende la tua concorrenza meglio di te. Devi essere onesto! È l'unico modo per andare avanti.
Domande da fare:
Chi sono i tuoi competitor esistenti? Quanto sono forti? Come sono i loro prodotti o servizi a confronto con i tuoi? Cosa distingue la tua azienda? Quanto costerebbe al tuo cliente passare a un competitor?
Quando compili il modello delle 5 forze di Porter, puoi invitare il tuo team a lavorare in tempo reale o chiedere loro un feedback condividendo il link della lavagna.
Qual è l'obiettivo principale del modello delle 5 forze di Porter?
Le 5 forze di Porter sono un framework che ti aiuta ad analizzare la concorrenza e a prendere decisioni meglio informate sull'inserimento o il lancio di un prodotto nel mercato. Ti fornisce informazioni su quanto redditizio possa essere il tuo prodotto analizzando il panorama competitivo, osservando la concorrenza diretta, valutando il potere di acquisto dei consumatori e verificando le possibilità di contrattazione dei fornitori.
Quando dovresti usare il framework delle 5 forze di Porter?
Dovresti usare il framework delle 5 forze di Porter quando crei una strategia di marketing e aziendale, in modo da non perdere alcuna informazione che potrebbe influenzare il tuo successo aziendale.
Inizia ora con questo modello.
Modello di Matrice MoSCoW
Ideale per:
Ideation, Operations, Prioritization
Tenere traccia delle tue priorità è una sfida notevole per i progetti di grandi dimensioni, soprattutto quando ci sono molti risultati. Il metodo MoSCoW è progettato per aiutarti a fare ciò. Questa potente tecnica è costruita su un modello di matrice suddiviso in quattro segmenti: Must Have (devo avere), Should Have (dovrei avere), Could Have (potrei avere) e Won’t Have (non avrò), da qui la parola MoSCoW. Oltre ad aiutarti a valutare e a monitorare le tue priorità, questo approccio è anche utile per presentare le esigenze aziendali a un pubblico e a collaborare sui risultati con un gruppo di stakeholder.
Grafico di Domanda e Offerta
Ideale per:
Market Research, Mapping, Diagrams
Come fai a prezzare il tuo prodotto in modo da ottenere un profitto e allo stesso tempo far felici i clienti e i produttori? Trovando un prezzo giusto. Un grafico di domanda e offerta è un grafico che visualizza quanta domanda c'è per il tuo prodotto e di quanti prodotti hai bisogno. Questo, a sua volta, ti aiuta nella determinazione del prezzo del prodotto.
Modello di Brand Strategy
Ideale per:
Marketing
Sviluppa una brand strategy per i nuovi brand e quelli esistenti con questo modello di brand strategy, descritto passo passo. Scopri nuove modalità per costruire il tuo brand e avviare la tua attività verso il successo.
Modello di Decision Tree
Ideale per:
Decision Making, Mappatura Mentale, Diagrammi
Prendere decisioni difficili diventa più facile quando puoi vedere chiaramente le tue scelte e visualizzare i risultati. Questo è ciò che un albero decisionale ti aiuterà a fare, permettendoti di investire il tuo tempo e denaro con sicurezza. Un decision tree è un diagramma di flusso che appare proprio come te lo immagineresti: con "rami" che rappresentano le tue scelte disponibili. Fornisce un modo stilizzato per eseguire una serie di decisioni e vedere dove conducono prima di mettere in gioco le tue risorse nel mondo reale, il che è particolarmente prezioso per le startup e le aziende più piccole.
Modello S.C.A.M.P.E.R.
Ideale per:
Ideation, Operations, Brainstorming
Il tuo team è a un punto morto? Hai un problema che non riesci a risolvere? Presentato per la prima volta nel 1972, S.C.A.M.P.E.R. è un metodo di brainstorming sviluppato da Bob Eberle, un autore di libri creativi per ragazzi. Questo metodo intelligente e facile da usare aiuta i team a superare i blocchi creativi. S.C.A.M.P.E.R. ti conduce attraverso sette domande che intendono incoraggiare il tuo team ad affrontare un problema guardandolo attraverso sette filtri diversi. Chiedendo al tuo team di affrontare un problema utilizzando questo framework, scoprirai modi inediti e innovativi per comprendere il problema che stai cercando di risolvere.
Modello di Value Chain
Ideale per:
Leadership, Pianificazione Strategica, Workflow
Coniata per la prima volta dal professore della Harvard Business School Michael Porter, l'analisi della value chain aiuta il tuo team a valutare le tue attività aziendali in modo da trovare modi per migliorare il tuo vantaggio competitivo. Una value chain è una serie di attività che un'azienda svolge per fornire un prodotto prezioso dall'inizio alla fine. L'analisi in sé permette al tuo team di visualizzare tutte le attività aziendali coinvolte nella creazione del prodotto, e ti aiuta a identificare le inefficienze, i rallentamenti e le mancanze di comunicazione all'interno del processo.