Modèle du Cadre des 4 Actions de l'Océan Bleu

À propos du modèle du Cadre des 4 Actions de l'Océan Bleu

Le modèle des Quatre Actions est conçu pour aider les entrepreneurs à réfléchir de manière plus innovante sur les produits qu'ils créent par rapport à l'industrie. Le cadre vous aidera à maximiser la valeur pour l'utilisateur et à éliminer les fonctionnalités de produit inutiles en supprimant et en réduisant la douleur de l'utilisateur, et en augmentant et en créant du gain pour l'utilisateur. 

Qui a créé le Cadre des 4 Actions pour la Stratégie Océan Bleu ?

Le Cadre des Quatre Actions de l'Océan Bleu a été créé par W. Chan Kim et Renée Mauborgne. Ils sont professeurs de stratégie à l'INSEAD, l'une des meilleures écoles de commerce au monde, et co-directeurs de l'Institut de Stratégie Océan Bleu de l'INSEAD à Fontainebleau, en France. Ensemble, ils ont écrit un livre à succès Stratégie Océan Bleu : Comment créer un espace de marché incontesté et rendre la concurrence sans importance.

Pourquoi utiliser le Cadre des Quatre Actions ?

Le Cadre des Quatre Actions de l'Océan Bleu peut vous aider à évaluer si vous dépensez votre argent de manière appropriée autour de votre produit afin de maximiser le gain utilisateur et minimiser la douleur utilisateur. Identifiez les douleurs qui comptent vraiment pour votre produit et les gains qui sont vraiment importants avec ce modèle. De cette façon, vous obtenez le maximum de valeur avec le minimum de coût sur l'ensemble du marché du produit.

Quand utiliser le Modèle du Cadre des Quatre Actions

Le Modèle du Cadre des Quatre Actions est le plus utile lorsque vous aidez à créer une innovation de valeur et à rompre le compromis valeur-coût. W. Chan Kim et Renée Mauborgne utilisent les termes océan rouge et océan bleu pour décrire l'univers des marchés. Ils disent que « les océans rouges sont toutes les industries existant aujourd'hui – l'espace de marché connu. » Dans les océans rouges, les frontières des industries sont définies et acceptées, et les règles du jeu de la concurrence sont connues. À mesure que l'espace de marché se remplit, les perspectives de profit et de croissance sont réduites. Les océans bleus, en revanche, désignent toutes les industries qui n'existent pas aujourd'hui – l'espace de marché inconnu, non entaché par la concurrence. Dans les océans bleus, la demande est créée plutôt que disputée. Le modèle du cadre d’actions Blue Ocean 4 est un excellent outil à prendre en considération lorsque vous avez l’impression que votre entreprise ou votre produit est bloqué dans l'« océan rouge » et que vous cherchez des moyens d’innover.

Comment utiliser le modèle du cadre d'actions 4

Étape 1 : Éliminer

Dans chaque colonne, il est important de poser des questions sur les normes du secteur dans votre espace produit. Tout d'abord, demandez-vous quels facteurs sur lesquels l'industrie a longtemps concurrencé devraient être éliminés ?

Pensez aux facteurs qui demandent beaucoup d'investissement et d'effort, mais n'apportent pas beaucoup de revenus/nouveaux clients et, en général, n'améliorent pas les indicateurs clés. Il peut également s'agir de facteurs qui avaient plus de sens par le passé mais qui ne sont plus aussi utiles maintenant ; par exemple, une fonctionnalité qui différenciait un produit numérique dans le passé mais qui est devenue obsolète avec le temps.

Étape 2 : Réduire

Quels facteurs devraient être réduits bien en dessous de la norme du secteur ? Pensez aux fonctionnalités/caractéristiques de votre produit qui sont bien conçues pour surpasser la concurrence mais qui demandent trop de temps et de ressources. Pouvez-vous simplifier cela tout en restant compétitif et pertinent pour vos utilisateurs ?

Étape 3 : Lever la main

Quels facteurs devraient être augmentés bien au-dessus de la norme du secteur ? Quels sont les points de douleur que le marché n'adresse pas ? Pensez à la manière dont vous pouvez développer des fonctionnalités qui aideront vos clients à résoudre des défis que d'autres entreprises ne résolvent pas.

Étape 4 : Créer

Quels facteurs devraient être créés que l'industrie n'a jamais offerts ? C'est l'une des questions les plus difficiles et elle nécessite une compréhension approfondie des intérêts et désirs de vos clients, ainsi qu'une bonne compréhension des tendances de l'industrie. L'objectif est de penser à l'avenir et aux défis que les clients n'ont pas encore exprimés.