Organigramme des équipes de vente

Organigramme des équipes de vente

Structure de vente axée sur les canaux organisant les équipes par voie d'acquisition de clientèle (Solution Partners, Développement commercial, Utilisateurs finaux, Associés) plutôt que par zone géographique. L'allocation pondérée (modèle 4-3-2-0) priorise les revenus générés par les partenaires par rapport aux ventes directes. Le cadre de planification annuelle permet l'attribution de quotas, la cartographie des territoires et les décisions d'investissement dans les canaux. Parfait pour les entreprises B2B SaaS, les logiciels d'entreprise, les entreprises axées sur les canaux et les chefs d'équipe de vente planifiant des stratégies de mise sur le marché. Essentiel pour les lancements de vente, la planification OKR, la conception des rémunérations, la configuration des territoires CRM, et les présentations aux investisseurs démontrant la sophistication de la mise sur le marché.

Architecture de revenus multi-canaux - Modèle de vente à 4 voies séparant les stratégies d'acquisition : Partenaires de solution (4 supports - ventes indirectes/canaux), Développement commercial (3 représentants - prospection/nouveaux logos), Utilisateurs finaux (2 représentants - croissance pilotée par le produit), Associé (canal émergent - expansion future). Pondération orientée partenaires (44 % de l'effectif) indique une stratégie axée sur les canaux. Permet une expertise spécialisée par mouvement tout en maintenant un leadership unifié. Soutient des ventes B2B complexes nécessitant différentes approches pour les écosystèmes de partenaires, la conquête d'entreprises et la conversion en libre-service.

Bonne chance !

Khawaja Rizwan