Modèle Argumentaire de vente

À propos du modèle Argumentaire de vente

Vous avez une idée brillante et vos collègues en vente vous soutiennent, mais vous ne savez pas exactement comment la vendre. Un argumentaire de vente clair et convaincant ne tombe pas du ciel et l’idée de partager vos idées et de persuader tout un public vous semble intimidante. 

Ce modèle Argumentaire de vente vous donne les bases nécessaires pour structurer vos pensées de manière cohérente et pour créer un argumentaire de vente qui fera mouche et gagnera le cœur de vos investisseurs. Il sera le véhicule qui transportera l’énergie persuasive de votre équipe de vente et qui conclura un contrat lucratif avec votre clientèle.

Comment utiliser le modèle Argumentaire de vente

Pour appliquer efficacement votre stratégie de présentation de vente, vos représentants commerciaux et vous devez vous armer de faits, de chiffres et d’éléments visuels attrayants. Vous devez vous préparez à appuyer tout ce que vous dites avec des preuves si vous souhaitez convaincre vos prospects de se délester de leur argent. 

Contrairement à une présentation PowerPoint standard où les diapositives s’enchaînent en arrière-plan, les argumentaires de vente doivent accompagner chaque phrase que vous prononcez avec des statistiques convaincantes ou des éléments visuels percutants qui présentent vos données de manière digeste. 

Vous voulez également vous assurer que votre message frappe dans le mile en ajoutant des éléments personnalisés, comme des études de cas pertinentes pour le marché cible de vos prospects ou des éléments qui prouvent que vous comprenez leur image de marque et leur message.

Avec le modèle Argumentaire de vente de Miro, vous pouvez facilement apporter tous les changements nécessaires à la volée pour toutes les propositions de vente que vous donnerez. En utilisant le modèle d’argumentaire de vente, vous pouvez en modifier la structure, ajouter ou supprimer des diapositives et insérer des couleurs et de la personnalité dans chaque diapositive pour créer l’effet que vous recherchez.

Le mode présentation de Miro vous permet, à votre équipe et vous de réfléchir à des idées et de modifier chaque diapositive de votre présentation, même lorsque vous travaillez à distance. Ainsi, vous pouvez organiser et réorganiser son contenu autant de fois que nécessaire et savoir que cette présentation a obtenu l’approbation de plusieurs de vos collègues.

Combien de temps devrait durer un argumentaire de vente ?

En général, utiliser un argumentaire de vente devrait vous permettre de donner une présentation de 30 minutes à une heure. Cela peut sembler long, mais grâce au modèle de miro, vous ne devriez avoir aucun mal à combler le temps qui vous est imparti.

Les lois du marketing et de l’art de la persuasion le confirment : vous avez très peu de temps pour capter l’intérêt de votre audience. Il est donc recommandé de partager vos arguments les plus forts dès les premières minutes de votre présentation et de vous servir du reste du temps imparti pour les étoffer avec des éléments de preuve. 

Il est également sage de conclure sur une note positive, pour que votre audience reparte avec une impression positive et réfléchisse à votre proposition après votre départ.

Conseils pour donner un Argumentaire de vente

Voici quelques conseils pour donner un argumentaire de vente brillant et pour augmenter les chances que votre message parle à vos prospects :

Connaissez votre audience

Une présentation de vente générique a moins de chance de trouver écho dans son public qu’une présentation à la structure basique, mais qui s’adresse au profil précis de l'audience à laquelle vous vous adressez. 

Lorsque vous réunissez les données et les preuves visant à convaincre vos prospects que vous possédez quelque chose dont ils ont besoin, essayez de trouver des cas d’utilisation qui s’appliquent spécifiquement à leur situation et axez votre présentation sur les fonctionnalités dont ils profiteront le plus. 

Si vous savez que vous présentez votre argumentaire à une personne travaillant dans un département financier, vous pouvez orienter votre discours en expliquant comment votre produit peut simplifier ou rationaliser ses activités comptables.

Respirez la confiance

Il est facile de se dire que le contenu de votre présentation aura toute l’attention de votre prospect, mais la manière dont vous le présentez peut également jouer un grand rôle dans sa prise de décision.

Captivez votre audience avec un argumentaire enthousiaste peut faire toute la différence et vous aider à maintenir son attention tout au long de cette longue présentation. Si vous avez confiance dans votre processus de vente, vous pouvez donner une présentation de vente bien plus efficace.

Même si vous n’êtes pas la personne la plus confiante qui soit, jouer votre rôle avec la bonne posture, en articulant bien et en exprimant chaque phrase avec passion peut rendre votre présentation bien plus convaincante.

Utilisez votre équipe

Même si vous êtes la personne qui donne la présentation, reposez-vous sur votre équipe pour en assurer l’exécution. 

Pratiquez en face des membres de votre équipe à l’avance et demandez leurs retours sur le contenu et la manière dont vous le présentez. Cela devrait vous donner une bonne idée de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas et vous aider à perfectionner votre argumentaire avant de le présenter à un prospect.