Modèle Lean Canvas

À propos du modèle Lean Canvas

Qu'est-ce qu'un Lean Canvas ?

Un Lean Canvas est un modèle commercial d'une page inventé par Ash Maurya pour fournir un moyen plus simple et plus direct d'évaluer une opportunité commerciale. C'est une version simplifiée du Business Model Canvas et aide votre équipe à décomposer votre idée en hypothèses, remplaçant ainsi les plans commerciaux encombrants et chronophages.

Avantages du Lean Canvas

Un Lean Canvas est un moyen facile de réfléchir aux différents facteurs en jeu pour déterminer la rentabilité potentielle d'une industrie.

Simple à effectuer

L'un des grands avantages du Lean Canvas est que, contrairement à de nombreux autres outils d'analyse commerciale, il est très simple et peu coûteux. La chose la plus importante est que vous regroupiez toutes les parties concernées dans votre entreprise pour informer chaque étape du Canvas.

Donne un bon aperçu de haut niveau de votre entreprise

Il est facile de se laisser entraîner dans les détails quotidiens de la gestion d'une entreprise et de perdre de vue sa vue d'ensemble et ses objectifs. Un Lean Canvas vous permet de rester concentré sur la stratégie globale, ainsi que sur les menaces et opportunités potentielles pour votre entreprise.

Incorpore les facteurs internes et externes

Le Lean Canvas explore non seulement les forces internes de votre entreprise, mais également les menaces externes potentielles et les facteurs pouvant affecter sa rentabilité. Vous pouvez ensuite l'utiliser pour améliorer et mettre à jour des processus internes en fonction de facteurs externes.

Quand utiliser la technique Lean Canvas

Si vous êtes un entrepreneur avec une idée pour une entreprise émergente, vous pouvez utiliser le Lean Canvas pour visualiser vos idées et voir la situation dans son ensemble. Vous pouvez l'utiliser chaque fois que vous et votre équipe réfléchissez à de nouvelles idées et modèles commerciaux.

Le Lean Canvas vous permet de clarifier l'essence de votre produit et de le communiquer facilement avec les autres. Le Lean Canvas permet de gagner du temps car votre équipe ne s'enlise pas dans la rédaction de plans commerciaux complets.

Comment créer un Lean Canvas

Un Lean Canvas consiste en une série de cases que vous devez remplir pour terminer le plan. Parcourez chaque invite à tour de rôle, en faisant de votre mieux pour articuler les réponses de manière simple et directe. N'ayez pas peur d'itérer sur votre Lean Canvas.

Commencez par sélectionner le modèle Lean Canvas. Vous pouvez personnaliser n'importe laquelle de ces sections, en les ajoutant ou en les modifiant si nécessaire. Vous pouvez remplir les blocs avec des pense-bêtes, des liens et d'autres types de fichiers tels que des photos, des vidéos et des PDF. Vous pouvez facilement partager votre tableau avec d'autres et les inviter à collaborer avec vous.

Étape 1 : Problème

Première question à se poser : quel problème votre produit ou service cherche-t-il à résoudre ? Quelle est la fréquence de récurrence de ce problème, combien de personnes l'ont rencontré ? Combien de personnes seraient prêtes à payer pour résoudre ce problème ?

Étape 2 : Solution

Quelles sont les trois principales caractéristiques de votre produit ou service qui contribuent à résoudre le problème ? Existe-t-il d'autres entreprises avec une solution similaire ?

Étape 3 : Indicateurs clés

Quels indicateurs pouvez-vous utiliser pour déterminer si votre produit ou service fonctionne correctement et si votre entreprise réussit ? Vos indicateurs clés peuvent être un mélange de statistiques d'engagement, de revenus et de scores de satisfaction client.

Étape 4 : Structure des coûts

Listez tous les coûts opérationnels ici. Quel est le coût d'acquisition client ? Qu'en est-il du coût de distribution ? Identifiez les partenaires clés de votre entreprise et recherchez les coûts des fournisseurs potentiels ou les problèmes de fabrication, d'expédition et d'autres problèmes logistiques pour obtenir le véritable coût d'exploitation.

Étape 5 : Proposition de valeur unique

Qu'offrez-vous que vos concurrents n'offrent pas ? Combien y a-t-il de concurrents dans cette industrie et que pouvez-vous faire pour différencier votre entreprise de la leur ?

Étape 6 : Avantage inégalable

Comment pouvez-vous vous assurer que votre produit ou service ne peut pas être copié ? Quelles mesures prenez-vous pour vous assurer de conserver un avantage concurrentiel ?

Étape 7 : Segments clients

Qui sont vos prospects et comment se connectent-ils au problème ? Au cours de cette étape, vous devez identifier des profils spécifiques parmi votre clientèle potentielle, la façon dont ils perçoivent le problème que vous résolvez et la proposition de valeur unique que vous pouvez offrir.

Étape 8 : Canaux

Quels chemins devez-vous emprunter pour atteindre vos clients ? Comprendre vos segments clients est essentiel pour éclairer cette étape. Sachez où se trouve votre public et vous pourrez savoir comment l'atteindre : via les réseaux sociaux, le marketing de contenu, les panneaux d'affichage, etc.

Étape 9 : Flux de recettes

Quel est votre modèle de revenus ? Marges brutes ? Valeur à vie de votre produit ou service ? Assurez-vous non seulement de modéliser le montant que vous gagnerez initialement, mais également les revenus récurrents et la valeur que vous espérez générer de chaque client au fil du temps.

Étape 10 : Révision

Prenez du recul et considérez tout ce que vous avez cartographié, et partagez-le avec votre équipe pour vous aligner. Utilisez toutes ces informations pour repérer les faiblesses et les forces de votre entreprise et pour affiner votre stratégie globale.