Modèle Lean Canvas
Décrivez les points clés de votre entreprise en suivant la méthodologie Lean Startup.
À propos du modèle Lean Canvas
Qu'est-ce qu'un Lean Canvas ?
Un Lean Canvas est un modèle commercial d'une page inventé par Ash Maurya pour fournir un moyen plus simple et plus direct d'évaluer une opportunité commerciale. C'est une version simplifiée du Business Model Canvas et aide votre équipe à décomposer votre idée en hypothèses, remplaçant ainsi les plans commerciaux encombrants et chronophages.
Avantages du Lean Canvas
Un Lean Canvas est un moyen facile de réfléchir aux différents facteurs en jeu pour déterminer la rentabilité potentielle d'une industrie.
Simple à effectuer
L'un des grands avantages du Lean Canvas est que, contrairement à de nombreux autres outils d'analyse commerciale, il est très simple et peu coûteux. La chose la plus importante est que vous regroupiez toutes les parties concernées dans votre entreprise pour informer chaque étape du Canvas.
Donne un bon aperçu de haut niveau de votre entreprise
Il est facile de se laisser entraîner dans les détails quotidiens de la gestion d'une entreprise et de perdre de vue sa vue d'ensemble et ses objectifs. Un Lean Canvas vous permet de rester concentré sur la stratégie globale, ainsi que sur les menaces et opportunités potentielles pour votre entreprise.
Incorpore les facteurs internes et externes
Le Lean Canvas explore non seulement les forces internes de votre entreprise, mais également les menaces externes potentielles et les facteurs pouvant affecter sa rentabilité. Vous pouvez ensuite l'utiliser pour améliorer et mettre à jour des processus internes en fonction de facteurs externes.
Quand utiliser la technique Lean Canvas
Si vous êtes un entrepreneur avec une idée pour une entreprise émergente, vous pouvez utiliser le Lean Canvas pour visualiser vos idées et voir la situation dans son ensemble. Vous pouvez l'utiliser chaque fois que vous et votre équipe réfléchissez à de nouvelles idées et modèles commerciaux.
Le Lean Canvas vous permet de clarifier l'essence de votre produit et de le communiquer facilement avec les autres. Le Lean Canvas permet de gagner du temps car votre équipe ne s'enlise pas dans la rédaction de plans commerciaux complets.
Comment créer un Lean Canvas
Un Lean Canvas consiste en une série de cases que vous devez remplir pour terminer le plan. Parcourez chaque invite à tour de rôle, en faisant de votre mieux pour articuler les réponses de manière simple et directe. N'ayez pas peur d'itérer sur votre Lean Canvas.
Commencez par sélectionner le modèle Lean Canvas. Vous pouvez personnaliser n'importe laquelle de ces sections, en les ajoutant ou en les modifiant si nécessaire. Vous pouvez remplir les blocs avec des pense-bêtes, des liens et d'autres types de fichiers tels que des photos, des vidéos et des PDF. Vous pouvez facilement partager votre tableau avec d'autres et les inviter à collaborer avec vous.
Étape 1 : Problème
Première question à se poser : quel problème votre produit ou service cherche-t-il à résoudre ? Quelle est la fréquence de récurrence de ce problème, combien de personnes l'ont rencontré ? Combien de personnes seraient prêtes à payer pour résoudre ce problème ?
Étape 2 : Solution
Quelles sont les trois principales caractéristiques de votre produit ou service qui contribuent à résoudre le problème ? Existe-t-il d'autres entreprises avec une solution similaire ?
Étape 3 : Indicateurs clés
Quels indicateurs pouvez-vous utiliser pour déterminer si votre produit ou service fonctionne correctement et si votre entreprise réussit ? Vos indicateurs clés peuvent être un mélange de statistiques d'engagement, de revenus et de scores de satisfaction client.
Étape 4 : Structure des coûts
Listez tous les coûts opérationnels ici. Quel est le coût d'acquisition client ? Qu'en est-il du coût de distribution ? Identifiez les partenaires clés de votre entreprise et recherchez les coûts des fournisseurs potentiels ou les problèmes de fabrication, d'expédition et d'autres problèmes logistiques pour obtenir le véritable coût d'exploitation.
Étape 5 : Proposition de valeur unique
Qu'offrez-vous que vos concurrents n'offrent pas ? Combien y a-t-il de concurrents dans cette industrie et que pouvez-vous faire pour différencier votre entreprise de la leur ?
Étape 6 : Avantage inégalable
Comment pouvez-vous vous assurer que votre produit ou service ne peut pas être copié ? Quelles mesures prenez-vous pour vous assurer de conserver un avantage concurrentiel ?
Étape 7 : Segments clients
Qui sont vos prospects et comment se connectent-ils au problème ? Au cours de cette étape, vous devez identifier des profils spécifiques parmi votre clientèle potentielle, la façon dont ils perçoivent le problème que vous résolvez et la proposition de valeur unique que vous pouvez offrir.
Étape 8 : Canaux
Quels chemins devez-vous emprunter pour atteindre vos clients ? Comprendre vos segments clients est essentiel pour éclairer cette étape. Sachez où se trouve votre public et vous pourrez savoir comment l'atteindre : via les réseaux sociaux, le marketing de contenu, les panneaux d'affichage, etc.
Étape 9 : Flux de recettes
Quel est votre modèle de revenus ? Marges brutes ? Valeur à vie de votre produit ou service ? Assurez-vous non seulement de modéliser le montant que vous gagnerez initialement, mais également les revenus récurrents et la valeur que vous espérez générer de chaque client au fil du temps.
Étape 10 : Révision
Prenez du recul et considérez tout ce que vous avez cartographié, et partagez-le avec votre équipe pour vous aligner. Utilisez toutes ces informations pour repérer les faiblesses et les forces de votre entreprise et pour affiner votre stratégie globale.
Can I use a Lean Canvas template for existing businesses, or is it only for startups?
Although startups commonly use Lean Canvas, it can also be implemented by existing businesses, particularly when introducing new products, penetrating new markets, or pivoting the business model.
How often should I update my Lean Canvas?
The frequency of updates depends on the stage of your business. Startups may update it more frequently as they iterate through ideas, while established businesses might update it when undergoing significant changes or launching new initiatives.
Can I share my Lean Canvas with investors or stakeholders?
Sharing your Lean Canvas with investors or stakeholders is common. It provides a quick overview of your business concept and can be a discussion starting point.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle d'Infographie
Idéal pour:
Marketing, Desk Research, Documentation
Vous l'avez déjà constaté : les données, ça devient vite ennuyeux et difficile à suivre. Pourtant elles sont nécessaires pour être convaincant, compréhensible et mémorable. La solution ? Les infographies ! Ce sont des outils qui vous permettent de présenter des informations de manière visuelle et marquante, et d'ainsi transformer des données quantitatives ou qualitatives en histoires qui intéressent et interpellent. Clients, donateurs ou équipes internes, peu importe le public : notre modèle vous permet de concevoir une infographie qui combine du texte et des images pour illustrer les données même les plus complexes.
Modèle d'Analyse SWOT
Idéal pour:
Prise de décision, Planification Stratégique, Prioritisation
Lorsque vous développez une stratégie commerciale, il peut être difficile de savoir sur quoi se concentrer. Une analyse SWOT vous aide à aborder les facteurs clés. SWOT est l'acronyme de Strengths (Forces), Weaknesses (Faiblesses), Opportunities (Opportunités) et Threats (Menaces). Les forces et les faiblesses sont des facteurs internes, comme vos employés, la propriété intellectuelle, la stratégie marketing et l'emplacement. Les opportunités et les menaces sont généralement des facteurs externes, tels que les fluctuations du marché, la concurrence, les prix des matières premières et les tendances de consommation. Effectuez une analyse SWOT chaque fois que vous souhaitez explorer des opportunités pour de nouvelles entreprises et de nouveaux produits, décider de la meilleure façon de lancer un produit, libérer le potentiel de votre entreprise ou utiliser vos forces pour développer des opportunités.
Modèle V2MOM Salesforce
Idéal pour:
Meetings, Strategic Planning
Alignez les objectifs et les stratégies dans l’ensemble de votre organisation grâce au modèle V2MOM Salesforce. Orientez tout le monde vers de mêmes objectifs.
Modèle Technology Product Canvas
Idéal pour:
Gestion de produit, Développement de logiciels, Feuilles de route
Créé à l'origine par Prem Sundaram, le Technology Product Canvas permet aux équipes de produits et d'ingénierie de s'aligner sur leur feuille de route commune. Le canvas combine des méthodologies agiles avec des principes UX pour aider à valider les solutions de produit. Chaque équipe énonce et visualise à la fois les objectifs du produit et de la technologie, puis discute explicitement de chaque étape de la feuille de route. Cet exercice garantit que les équipes sont synchronisées et que tout le monde part avec des attentes et une direction claires. En suivant le processus de création d'un canevas d'alignement Technologie/Produit, vous pouvez commencer à gérer l'alignement entre les équipes, en moins d'une heure.
Modèle de Tableau Agile
Idéal pour:
Méthodologie Agile, Réunions, Workflows Agile
Faisant partie du cadre Agile populaire, un tableau Agile est un affichage visuel qui vous permet de synchroniser les tâches tout au long d'un cycle de production. Le tableau Agile est généralement utilisé dans le contexte des méthodes de développement Agile telles que Kanban et Scrum, mais n'importe qui peut adopter l'outil. Utilisé par les développeurs de logiciels et les chefs de projet, le tableau Agile permet de gérer la charge de travail de manière flexible, transparente et itérative. Le modèle Agile fournit un moyen facile de démarrer avec une mise en page prédéfinie de pense-bêtes personnalisables pour vos tâches et votre équipe.
Modèle d'analyse PEST
Idéal pour:
Idéation, Planification Stratégique, Business Management
Une étape importante pour garder votre entreprise sur une voie sécurisée est de savoir comment différents éléments et facteurs pourraient vous affecter, à court terme et à l'avenir. Ceux-ci incluent des facteurs politiques, économiques, sociaux et technologiques et une analyse PEST vous aide à les identifier et à vous y préparer. Avec ce modèle facile à utiliser, vous pouvez effectuer une analyse PEST, puis utiliser les résultats pour façonner votre planification stratégique, votre allocation budgétaire, votre marketing, vos mises à jour de produits et vos initiatives de changement organisationnel.