Modèle Lean Canvas
Décrivez les points clés de votre entreprise en suivant la méthodologie Lean Startup.
À propos du modèle Lean Canvas
Qu'est-ce qu'un Lean Canvas ?
Un Lean Canvas est un modèle commercial d'une page inventé par Ash Maurya pour fournir un moyen plus simple et plus direct d'évaluer une opportunité commerciale. C'est une version simplifiée du Business Model Canvas et aide votre équipe à décomposer votre idée en hypothèses, remplaçant ainsi les plans commerciaux encombrants et chronophages.
Avantages du Lean Canvas
Un Lean Canvas est un moyen facile de réfléchir aux différents facteurs en jeu pour déterminer la rentabilité potentielle d'une industrie.
Simple à effectuer
L'un des grands avantages du Lean Canvas est que, contrairement à de nombreux autres outils d'analyse commerciale, il est très simple et peu coûteux. La chose la plus importante est que vous regroupiez toutes les parties concernées dans votre entreprise pour informer chaque étape du Canvas.
Donne un bon aperçu de haut niveau de votre entreprise
Il est facile de se laisser entraîner dans les détails quotidiens de la gestion d'une entreprise et de perdre de vue sa vue d'ensemble et ses objectifs. Un Lean Canvas vous permet de rester concentré sur la stratégie globale, ainsi que sur les menaces et opportunités potentielles pour votre entreprise.
Incorpore les facteurs internes et externes
Le Lean Canvas explore non seulement les forces internes de votre entreprise, mais également les menaces externes potentielles et les facteurs pouvant affecter sa rentabilité. Vous pouvez ensuite l'utiliser pour améliorer et mettre à jour des processus internes en fonction de facteurs externes.
Quand utiliser la technique Lean Canvas
Si vous êtes un entrepreneur avec une idée pour une entreprise émergente, vous pouvez utiliser le Lean Canvas pour visualiser vos idées et voir la situation dans son ensemble. Vous pouvez l'utiliser chaque fois que vous et votre équipe réfléchissez à de nouvelles idées et modèles commerciaux.
Le Lean Canvas vous permet de clarifier l'essence de votre produit et de le communiquer facilement avec les autres. Le Lean Canvas permet de gagner du temps car votre équipe ne s'enlise pas dans la rédaction de plans commerciaux complets.
Comment créer un Lean Canvas
Un Lean Canvas consiste en une série de cases que vous devez remplir pour terminer le plan. Parcourez chaque invite à tour de rôle, en faisant de votre mieux pour articuler les réponses de manière simple et directe. N'ayez pas peur d'itérer sur votre Lean Canvas.
Commencez par sélectionner le modèle Lean Canvas. Vous pouvez personnaliser n'importe laquelle de ces sections, en les ajoutant ou en les modifiant si nécessaire. Vous pouvez remplir les blocs avec des pense-bêtes, des liens et d'autres types de fichiers tels que des photos, des vidéos et des PDF. Vous pouvez facilement partager votre tableau avec d'autres et les inviter à collaborer avec vous.
Étape 1 : Problème
Première question à se poser : quel problème votre produit ou service cherche-t-il à résoudre ? Quelle est la fréquence de récurrence de ce problème, combien de personnes l'ont rencontré ? Combien de personnes seraient prêtes à payer pour résoudre ce problème ?
Étape 2 : Solution
Quelles sont les trois principales caractéristiques de votre produit ou service qui contribuent à résoudre le problème ? Existe-t-il d'autres entreprises avec une solution similaire ?
Étape 3 : Indicateurs clés
Quels indicateurs pouvez-vous utiliser pour déterminer si votre produit ou service fonctionne correctement et si votre entreprise réussit ? Vos indicateurs clés peuvent être un mélange de statistiques d'engagement, de revenus et de scores de satisfaction client.
Étape 4 : Structure des coûts
Listez tous les coûts opérationnels ici. Quel est le coût d'acquisition client ? Qu'en est-il du coût de distribution ? Identifiez les partenaires clés de votre entreprise et recherchez les coûts des fournisseurs potentiels ou les problèmes de fabrication, d'expédition et d'autres problèmes logistiques pour obtenir le véritable coût d'exploitation.
Étape 5 : Proposition de valeur unique
Qu'offrez-vous que vos concurrents n'offrent pas ? Combien y a-t-il de concurrents dans cette industrie et que pouvez-vous faire pour différencier votre entreprise de la leur ?
Étape 6 : Avantage inégalable
Comment pouvez-vous vous assurer que votre produit ou service ne peut pas être copié ? Quelles mesures prenez-vous pour vous assurer de conserver un avantage concurrentiel ?
Étape 7 : Segments clients
Qui sont vos prospects et comment se connectent-ils au problème ? Au cours de cette étape, vous devez identifier des profils spécifiques parmi votre clientèle potentielle, la façon dont ils perçoivent le problème que vous résolvez et la proposition de valeur unique que vous pouvez offrir.
Étape 8 : Canaux
Quels chemins devez-vous emprunter pour atteindre vos clients ? Comprendre vos segments clients est essentiel pour éclairer cette étape. Sachez où se trouve votre public et vous pourrez savoir comment l'atteindre : via les réseaux sociaux, le marketing de contenu, les panneaux d'affichage, etc.
Étape 9 : Flux de recettes
Quel est votre modèle de revenus ? Marges brutes ? Valeur à vie de votre produit ou service ? Assurez-vous non seulement de modéliser le montant que vous gagnerez initialement, mais également les revenus récurrents et la valeur que vous espérez générer de chaque client au fil du temps.
Étape 10 : Révision
Prenez du recul et considérez tout ce que vous avez cartographié, et partagez-le avec votre équipe pour vous aligner. Utilisez toutes ces informations pour repérer les faiblesses et les forces de votre entreprise et pour affiner votre stratégie globale.
Can I use a Lean Canvas template for existing businesses, or is it only for startups?
Although startups commonly use Lean Canvas, it can also be implemented by existing businesses, particularly when introducing new products, penetrating new markets, or pivoting the business model.
How often should I update my Lean Canvas?
The frequency of updates depends on the stage of your business. Startups may update it more frequently as they iterate through ideas, while established businesses might update it when undergoing significant changes or launching new initiatives.
Can I share my Lean Canvas with investors or stakeholders?
Sharing your Lean Canvas with investors or stakeholders is common. It provides a quick overview of your business concept and can be a discussion starting point.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle Public Cible
Idéal pour:
Marketing, Desk Research, Prioritisation
Le modèle Public Cible vous aide à comprendre vos clients potentiels. Qui est intéressé par votre entreprise ou service ? Quels types de personnes pourraient acheter votre produit ? Comment pouvez-vous leur vendre votre produit ou service efficacement ? L'analyse du public cible consiste à décrire votre public en fonction de diverses données démographiques, y compris l'âge et le sexe, ainsi que le revenu, l'éducation et l'emplacement, ou des éléments psychographiques comme les centres d'intérêts et les opinions. L'analyse de votre public cible fournit des informations utiles pour la plupart des fonctions commerciales.
Modèle d'échelle de Fibonacci
Idéal pour:
Méthodologie Agile, Prioritisation, Workflows Agile
Lorsque vous gérez une équipe, vous devez souvent estimer le temps et les efforts qu'il faudra pour accomplir les tâches. Essayez ce qui fonctionne souvent pour les équipes Agile du monde entier : tournez-vous vers l'échelle de Fibonacci pour obtenir des conseils. Basé sur la suite de Fibonacci, où chaque nombre est la somme des deux nombres précédents (0, 1, 2, 3, 5, 8, 13, 21, etc.), ce modèle peut vous aider à créer des chronologies comme un champion - vous aidant à vous assurer que le travail est réparti uniformément et que tout le monde est précis lors de l'estimation du travail et du temps impliqués dans un projet.
Modèle Burndown Chart (Graphique d'avancement)
Idéal pour:
Gestion de projet, Workflows Agile, Cartographie
Trouvez votre rythme ! Cela signifie qu'il faut savoir quelle quantité de travail il reste et, en fonction de la date de livraison, de combien de temps vous disposerez pour réaliser chaque tâche. Parfaits pour les chefs de projet, les graphiques d'avancement créent une visualisation claire du travail restant d'une équipe pour aider à le faire dans les délais et le budget. Ces graphiques ont également d'autres avantages importants. Ils encouragent la transparence et aident les membres de l'équipe à être conscients de leur rythme de travail afin qu'ils puissent l'ajuster ou le maintenir.
Modèle de Planification de Projet
Idéal pour:
Gestion de projet, Planification de projet
Un plan de projet est une source unique de vérité qui aide les équipes à visualiser et à atteindre les étapes clés du projet. Les plans de projet sont plus utiles lorsque vous exposez le « quoi » et le « pourquoi » du projet à toute personne qui a besoin de vous donner son adhésion au projet. Utilisez un plan de projet pour discuter de manière proactive des besoins de l'équipe ; les attentes ; et les lignes de base pour le calendrier, le budget et la portée. Le plan vous aidera également à clarifier les ressources disponibles avant de lancer un projet, ainsi que les livrables attendus à la fin du projet.
Modèle Lean Coffee
Idéal pour:
Méthodologie Agile, Gestion de produit, Réunions
Qu'est-ce qui fait une bonne réunion (en dehors des beignets) ? L'appréciation des compétences, des ressources et du temps de chacun en les utilisant au mieux. Et c'est là toute la raison d'être de l'approche Lean Coffee. Idéale pour les séances de brainstorming d'équipe et les rétrospectives, l'approche Lean Coffee divise la réunion en trois phases : ce dont on veut parler, ce dont on parle et ce dont on a parlé. Ce modèle vous permet de facilement rassembler des pense-bêtes et de mettre à jour les colonnes au fur et à mesure que vous passez d'un sujet à l'autre.
Modèle de Présentation
Idéal pour:
Présentations, Education
À un moment donné de votre carrière, vous devrez probablement faire une présentation. Les présentations consistent généralement à prendre la parole en s'accompagnant d'un jeu de diapositives qui contient des éléments visuels, des textes et des graphiques pour illustrer votre sujet. Éliminez le stress de la planification de présentation en utilisant ce modèle de présentation pour créer facilement des diapositives efficaces et visuellement attrayantes. Le modèle de présentation peut soulager la pression en aidant votre public à rester concentré et engagé. À l'aide d'outils simples, personnalisez un jeu de diapositives, partagez des diapositives avec votre équipe, obtenez des retours et collaborez.