Modèle Elevator Pitch
Réunissez-vous en équipe et créez un Elevator Pitch percutant grâce au modèle de Miro. Faites avancer vos projets et obtenez le financement de votre idée produit grâce à un récit percutant.
À propos du modèle Elevator Pitch
Fabric Group, une agence de conseils en développement de logiciel, a conçu le modèle Elevator Pitch pour aider les équipes à comprendre comment réaliser un argumentaire de vente éclair efficace. Ce modèle comporte un guide pas-à-pas qui vous aidera, vous et votre équipe, à collaborer et à créer un Elevator Pitch qui cartonne pour votre projet ou votre produit.
Qu’est-ce que le modèle Elevator Pitch ?
Le modèle Elevator Pitch est composé de cadres qui contiennent des instructions sur la manière de mener un atelier d’argumentaire de vente éclair avec votre équipe. Un Elevator Pitch est une courte description convaincante de votre idée, de votre projet ou de votre produit. Un tel argumentaire partage de manière succincte tous les avantages et toutes les forces de votre idée de produit pour attiser l’intérêt des investisseurs et des parties prenantes.
Si vous possédez un produit ou que vous travaillez dans les domaines de la conception UX, de l’analyse commerciale, de la stratégie ou du marketing, vous savez peut-être qu’il est bien plus facile de vendre vos projets lorsque vous définissez la nature de votre produit. Lorsque vous réalisez un Elevator Pitch, vous devez révéler les éléments clés suivants :
Les utilisateurs cibles
Les besoins des utilisateurs
Le nom du produit
La catégorie du produit
Les avantages principaux offerts par le produit
Les concurrents
Les éléments de différenciation principaux
L’Elevator Pitch ressemblera à ceci :
Pour (public cible) qui (besoins de l’audience), le (produit/service) est un (catégorie de produit) qui (avantages pour l’utilisateur). Contrairement à (nom des concurrents), notre produit (expliquer ce que votre produit fait mieux).
Jetez un coup d’œil à cet exemple d’Elevator Pitch de la Nintendo Wii :
Pour les parents ayant de jeunes enfants qui ont peur des consoles de jeu traditionnelles, la Nintendo Wii est un système de divertissement familial qui permet aux familles de jouer ensemble. Contrairement à la Xbox et à la PS3 qui sont dotées de joysticks compliqués, notre produit utilise une approche du jeu fondée sur les gestes naturels qui permet à toute la famille de jouer ensemble.
Les avantages d'utilisation du modèle Elevator Pitch
Cet atelier d’Elevator Pitch aide les équipes à réunir des idées et à valider des hypothèses au sujet d’un nouveau produit.
Ce modèle apporte une compréhension commune et harmonisation entre les équipes en définissant en quoi consiste le produit et à qui il est destiné.
À la fin de cet atelier, vous disposerez d’un Elevator Pitch à présenter aux parties prenantes et à utiliser dans le cadre de présentations de vente éclair .
Comment réaliser un Elevator Pitch ?
Le modèleElevator Pitch est doté d’un guide pas-à-pas qui explique comment organiser un atelier de création d'Elevator Pitch parfait.
Avant de commencer, prêtez attention aux instructions suivantes, disponibles sur le modèle :
Planifiez à l’avance.
Adaptez l’atelier à vos besoins.
Définissez des règles et des attentes claires.
Modifiez les directives de l’Elevator Pitch si nécessaire.
Organiser un atelier :
Réfléchissez à des idées et ajoutez-les dans chacune des rangées du modèle sur votre tableau blanc.
Regroupez les idées et les thèmes similaires.
Effectuez un vote par points pour classer les meilleures idées par type d’utilisateur.
Répétez ce processus jusqu'à ce que vous ayez complété les espaces de travail dans les cadres du tableau blanc.
Une fois que toutes vos idées sont en place, séparez les personnes participantes en plusieurs groupes et demandez-leur de créer l'Elevator Pitch final. Finalement, réunissez-vous à nouveau et, ensemble, discutez de l’Elevator Pitch qui convient le mieux à votre produit.
Qu’est-ce qu’un bon elevator pitch devrait inclure ?
Un bon elevator pitch devrait comprendre plusieurs éléments : il doit être court, ne pas durer plus de 60 secondes, être facile à comprendre, avoir une bonne accroche et convaincre son audience que le produit présenté est plus intéressant que celui de la concurrence. N’oubliez pas qu’un elevator pitch devrait être attrayant. C’est la première fois que les personnes entendent parler de votre produit alors, faites une bonne première impression !
Quelles sont les sept étapes d'un elevator pitch ?
L'elevator pitch contient sept sections qui expliquent brièvement votre produit ou service : à qui est-ce qu'il s'adresse, le nom du produit, sa catégorie, ses avantages majeurs, vos concurrents directs et en quoi votre offre est supérieure. Une fois que vous aurez répondu à ces questions, vous pourrez élaborer votre elevator pitch et le présenter aux parties prenantes.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle Analyse Concurrentielle
Idéal pour:
Marketing, Planification Stratégique, Prise de décision
Pour développer un produit de qualité, il faut d'abord connaître le terrain (c'est-à-dire savoir à qui vous avez affaire) et répondre à quelques questions : Qui sont vos concurrents ? Comment votre produit ou service se compare-t-il aux autres ? Qu'est-ce qui vous distingue ? Une analyse de la concurrence vous aidera à trouver les réponses à ces questions, qui pourront en fin de compte façonner votre produit, votre proposition de valeur, votre marketing et vos stratégies de vente. C'est un excellent exercice lorsqu'un grand événement commercial est sur le point de se produire, comme la sortie d'un nouveau produit ou une session de planification stratégique.
Modèle de Prototype
Idéal pour:
UX Design, Design Thinking
Un prototype est une maquette interactive de votre produit, qui définit sa structure, son flux d'utilisateurs et ses détails de navigation (tels que les boutons et les menus) sans s'engager sur les détails finaux comme sa conception visuelle. Le prototypage vous permet de simuler l'expérience d'un utilisateur avec votre produit ou service, de définir les contextes et les flux de tâches des utilisateurs, de créer des scénarios pour comprendre les personas et de recueillir des retours sur votre produit. L'utilisation d'un prototype vous permet d'économiser de l'argent en localisant les obstacles au début du processus. Les prototypes peuvent varier, mais ils contiennent généralement une série d'écrans ou de plans de travail reliés par des flèches ou des liens.
Modèle Planning Editorial pour les Réseaux Sociaux
Idéal pour:
Planification de projet, Marketing
La plupart des entreprises sont présentes sur les réseaux sociaux, mais bon nombre d'entre elles n'utilisent pas les réseaux sociaux comme un différenciateur concurrentiel. Le Modèle Calendrier Editorial Social Media vous permet de planifier, de programmer et de créer des publications pour LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram et Pinterest afin que vous puissiez tirer parti des réseaux sociaux comme outil stratégique pour promouvoir votre marque. Utilisez le Modèle Calendrier Editorial Social Media pour planifier votre contenu sur les réseaux sociaux une semaine, un mois ou un trimestre à l'avance. Collaborez avec l'équipe marketing, préparez les lancements de produits et des initiatives majeures et partagez les projets de publication sur les réseaux sociaux.
Modèle Diagramme de Cas d'Utilisation
Idéal pour:
Marketing, Étude de marché, Diagrammes
Un diagramme de cas d'utilisation est un outil visuel qui vous aide à analyser les relations entre des personas et des cas d'utilisation. Les diagrammes de cas d'utilisation décrivent généralement le comportement attendu du système : ce qui se passera et quand. Un diagramme de cas d'utilisation est utile car il vous permet de concevoir un système du point de vue de l'utilisateur final. C'est un outil précieux pour communiquer le comportement de votre système souhaité dans la langue de l'utilisateur, en spécifiant tous les comportements du système visibles de l'extérieur.
Modèle Diagramme Entité-Association
Idéal pour:
Diagrammes de flux, Planification Stratégique, Diagrammes
Parfois, les relations les plus importantes dans l'entreprise sont les relations internes : entre les équipes, les entités et les acteurs au sein d'un système. Un diagramme entité-association est un diagramme structurel qui vous aidera à visualiser et à comprendre les nombreuses connexions complexes entre différents rôles. Quand un Diagramme Entité-Association sera-t-il utile ? C'est un excellent outil pour former et intégrer de nouveaux employés ou membres d'une équipe, et notre modèle le rend très facile à personnaliser en fonction de vos besoins spécifiques.
Modèle Project Canvas
Idéal pour:
Gestion de projet, Documentation, Planification de projet
Un Project Canvas est un outil de gestion qui vous aide à résumer, visualiser et partager toutes les informations nécessaires sur votre projet. Il peut être utilisé par tous les membres de l'équipe, des animateurs aux professionnels de la gestion de projet, à chaque étape du développement du projet. Le modèle Project Canvas vous permet de tenir au courant toutes les parties prenantes du processus de développement du projet. En utilisant une plateforme unique pour toutes les discussions liées au projet, vous pouvez créer une vue d'ensemble claire du projet et améliorer la collaboration.