Modèle Elevator Pitch
Réunissez-vous en équipe et créez un Elevator Pitch percutant grâce au modèle de Miro. Faites avancer vos projets et obtenez le financement de votre idée produit grâce à un récit percutant.
À propos du modèle Elevator Pitch
Fabric Group, une agence de conseils en développement de logiciel, a conçu le modèle Elevator Pitch pour aider les équipes à comprendre comment réaliser un argumentaire de vente éclair efficace. Ce modèle comporte un guide pas-à-pas qui vous aidera, vous et votre équipe, à collaborer et à créer un Elevator Pitch qui cartonne pour votre projet ou votre produit.
Qu’est-ce que le modèle Elevator Pitch ?
Le modèle Elevator Pitch est composé de cadres qui contiennent des instructions sur la manière de mener un atelier d’argumentaire de vente éclair avec votre équipe. Un Elevator Pitch est une courte description convaincante de votre idée, de votre projet ou de votre produit. Un tel argumentaire partage de manière succincte tous les avantages et toutes les forces de votre idée de produit pour attiser l’intérêt des investisseurs et des parties prenantes.
Si vous possédez un produit ou que vous travaillez dans les domaines de la conception UX, de l’analyse commerciale, de la stratégie ou du marketing, vous savez peut-être qu’il est bien plus facile de vendre vos projets lorsque vous définissez la nature de votre produit. Lorsque vous réalisez un Elevator Pitch, vous devez révéler les éléments clés suivants :
Les utilisateurs cibles
Les besoins des utilisateurs
Le nom du produit
La catégorie du produit
Les avantages principaux offerts par le produit
Les concurrents
Les éléments de différenciation principaux
L’Elevator Pitch ressemblera à ceci :
Pour (public cible) qui (besoins de l’audience), le (produit/service) est un (catégorie de produit) qui (avantages pour l’utilisateur). Contrairement à (nom des concurrents), notre produit (expliquer ce que votre produit fait mieux).
Jetez un coup d’œil à cet exemple d’Elevator Pitch de la Nintendo Wii :
Pour les parents ayant de jeunes enfants qui ont peur des consoles de jeu traditionnelles, la Nintendo Wii est un système de divertissement familial qui permet aux familles de jouer ensemble. Contrairement à la Xbox et à la PS3 qui sont dotées de joysticks compliqués, notre produit utilise une approche du jeu fondée sur les gestes naturels qui permet à toute la famille de jouer ensemble.
Les avantages d'utilisation du modèle Elevator Pitch
Cet atelier d’Elevator Pitch aide les équipes à réunir des idées et à valider des hypothèses au sujet d’un nouveau produit.
Ce modèle apporte une compréhension commune et harmonisation entre les équipes en définissant en quoi consiste le produit et à qui il est destiné.
À la fin de cet atelier, vous disposerez d’un Elevator Pitch à présenter aux parties prenantes et à utiliser dans le cadre de présentations de vente éclair .
Comment réaliser un Elevator Pitch ?
Le modèleElevator Pitch est doté d’un guide pas-à-pas qui explique comment organiser un atelier de création d'Elevator Pitch parfait.
Avant de commencer, prêtez attention aux instructions suivantes, disponibles sur le modèle :
Planifiez à l’avance.
Adaptez l’atelier à vos besoins.
Définissez des règles et des attentes claires.
Modifiez les directives de l’Elevator Pitch si nécessaire.
Organiser un atelier :
Réfléchissez à des idées et ajoutez-les dans chacune des rangées du modèle sur votre tableau blanc.
Regroupez les idées et les thèmes similaires.
Effectuez un vote par points pour classer les meilleures idées par type d’utilisateur.
Répétez ce processus jusqu'à ce que vous ayez complété les espaces de travail dans les cadres du tableau blanc.
Une fois que toutes vos idées sont en place, séparez les personnes participantes en plusieurs groupes et demandez-leur de créer l'Elevator Pitch final. Finalement, réunissez-vous à nouveau et, ensemble, discutez de l’Elevator Pitch qui convient le mieux à votre produit.
Qu’est-ce qu’un bon elevator pitch devrait inclure ?
Un bon elevator pitch devrait comprendre plusieurs éléments : il doit être court, ne pas durer plus de 60 secondes, être facile à comprendre, avoir une bonne accroche et convaincre son audience que le produit présenté est plus intéressant que celui de la concurrence. N’oubliez pas qu’un elevator pitch devrait être attrayant. C’est la première fois que les personnes entendent parler de votre produit alors, faites une bonne première impression !
Quelles sont les sept étapes d'un elevator pitch ?
L'elevator pitch contient sept sections qui expliquent brièvement votre produit ou service : à qui est-ce qu'il s'adresse, le nom du produit, sa catégorie, ses avantages majeurs, vos concurrents directs et en quoi votre offre est supérieure. Une fois que vous aurez répondu à ces questions, vous pourrez élaborer votre elevator pitch et le présenter aux parties prenantes.
Commencer avec ce modèle maintenant.
Modèle des trois horizons de croissance
Idéal pour:
Leadership, Strategic Planning, Project Planning
Présenté dans L'alchimie de la croissance, ce modèle donne aux entreprises ambitieuses un moyen d'équilibrer le présent et l'avenir, en d'autres termes, ce qui fonctionne dans l'entreprise existante et les opportunités de croissance émergentes et potentiellement rentables à venir. Ensuite, les équipes de toute l'organisation peuvent s'assurer que leurs projets correspondent aux objectifs de l'organisation et les soutiennent. Le modèle des 3 horizons de croissance est également un moyen puissant de favoriser une culture de l'innovation, qui valorise et dépend de l'expérimentation et de l'itération, et d'identifier les opportunités de nouvelles affaires.
Modèle de Grille d'hypothèses
Idéal pour:
Leadership, Decision Making, Strategic Planning
Quelqu'un de sage a dit un jour que rien dans la vie n'est certain. Mais qu'en est-il du monde des affaires ? Il peut sembler particulièrement incertain et trouble. Une Grille d'Hypothèses peut vous aider à naviguer dans ce monde et à prendre vos décisions en toute confiance. Elle organise vos idées commerciales en fonction de la certitude et du risque de chacune. Votre équipe peut ensuite en discuter et faire appel à son jugement, hiérarchiser, atténuer les risques et surmonter les incertitudes. C'est pourquoi une Grille d'Hypothèses est un outil puissant pour surmonter la paralysie décisionnelle à laquelle chaque équipe est parfois confrontée.
Modèle de Présentation
Idéal pour:
Présentations, Education
À un moment donné de votre carrière, vous devrez probablement faire une présentation. Les présentations consistent généralement à prendre la parole en s'accompagnant d'un jeu de diapositives qui contient des éléments visuels, des textes et des graphiques pour illustrer votre sujet. Éliminez le stress de la planification de présentation en utilisant ce modèle de présentation pour créer facilement des diapositives efficaces et visuellement attrayantes. Le modèle de présentation peut soulager la pression en aidant votre public à rester concentré et engagé. À l'aide d'outils simples, personnalisez un jeu de diapositives, partagez des diapositives avec votre équipe, obtenez des retours et collaborez.
Modèle Opportunity Canvas
Idéal pour:
Leadership, Prise de décision, Planification Stratégique
Fonctionnalités et capacités : elles font ou détruisent un produit, c'est pourquoi les entreprises consacrent tant de temps et d'efforts à se concentrer sur elles. Ça vous parle ? Essayez avec un Opportunity Canvas. Ce document d'une page vous donne, à vous et à votre équipe, le pouvoir d'améliorer votre produit en explorant des cas d'utilisation, des revers potentiels, des stratégies, des défis et des mesures. Un Opportunity Canvas est idéal si vous avez déjà créé un produit, car vous n'avez pas besoin de considérer le modèle opérationnel ou de revenus.
Modèle Mix Marketing 4P
Idéal pour:
Marketing, Brainstorming, Workshops
Produit, Place, Promotions et Prix. À partir de ce modèle (et de ces 4P), vous pouvez choisir la meilleure façon de commercialiser votre produit ou service. Le secret consiste à créer le bon mélange, c'est-à-dire à déterminer les besoins de chaque P en termes d'investissement, d'attention et de ressources. Cela vous aidera à développer vos forces, à vous adapter au marché et à collaborer avec vos partenaires. Notre outil simple de tableau blanc est le canvas parfait pour créer votre mix marketing et le partager avec vos équipes et à travers votre organisation.
Modèle de Directives de Marque
Idéal pour:
Design, Marketing, Documentation
Qu'est-ce qui fait la force d'une marque ? C'est avoir une personnalité bien définie, exprimée avec cohérence à chaque point de contact, et les brand guidelines peuvent vous aider à le faire. Les guidelines sont une liste claire de règles (toutes les choses à faire et à ne pas faire), qui couvrent des détails tels que les couleurs, les polices, l'utilisation du logo, la photographie et la voix de la marque. Elles permettent de garantir que tous les employés d'une entreprise ou d'une organisation savent comment présenter la marque ou en parler. L'outil de tableau blanc Miro est le canvas parfait pour créer des Brand Guidelines, les partager et les mettre à jour.