Plantilla de Marco de las 4 Acciones de Océano Azul

Acerca de la plantilla de Marco de las 4 Acciones de Océano Azul

La plantilla de las Cuatro Acciones está diseñada para ayudar a los emprendedores a pensar de maneras más innovadoras sobre los productos que están creando en relación con la industria. El marco te ayudará a maximizar el valor del usuario y eliminar funciones innecesarias del producto al eliminar y reducir el dolor del usuario, y aumentar y crear beneficios para el usuario. 

¿Quién creó el Marco de las 4 Acciones para la Estrategia del Océano Azul?

El Marco de las Cuatro Acciones del Océano Azul fue creado por W. Chan Kim y Renée Mauborgne. Son profesores de Estrategia en INSEAD, una de las mejores escuelas de negocios del mundo, y codirectores del Instituto de Estrategia del Océano Azul de INSEAD en Fontainebleau, Francia. Juntos, escribieron un libro superventas Blue Ocean Strategy: Cómo crear un espacio de mercado sin competencia y hacer que la competencia sea irrelevante.

¿Por qué usar el Marco de las Cuatro Acciones?

El Marco de las Cuatro Acciones del Océano Azul puede ayudarte a evaluar si estás gastando dinero de manera correcta en relación a tu producto para maximizar el beneficio del usuario y minimizar el dolor del usuario. Identifica los dolores que realmente importan para tu producto y las ganancias que realmente importan con esta plantilla. De esta manera, obtienes el mayor valor con el menor costo dentro del mercado total del producto.

Cuándo usar la Plantilla de Marco de las Cuatro Acciones

La Plantilla de Marco de las Cuatro Acciones es más útil cuando ayudas a crear innovación en valor y rompes el dilema valor-costo. W. Chan Kim y Renée Mauborgne utilizan los términos océanos rojos y azules para describir el universo de mercado. Ellos dicen que 'los océanos rojos son todas las industrias existentes hoy en día: el espacio de mercado conocido.' En los océanos rojos, los límites de la industria están definidos y aceptados, y las reglas competitivas del juego son conocidas. A medida que el espacio de mercado se llena, las perspectivas de beneficios y crecimiento se reducen. Los océanos azules, en cambio, denotan todas las industrias que no existen hoy en día: el espacio de mercado desconocido, no afectado por la competencia. En los océanos azules, la demanda se crea en lugar de disputarse. Así que la Plantilla del Marco de 4 acciones del Océano Azul es una gran herramienta a considerar cuando sientes que tu empresa o tu producto están estancados en el 'océano rojo' y buscas formas de innovar.

Cómo usar la plantilla del Marco de 4 acciones

Paso 1: Eliminar

En cada columna, es importante formular preguntas sobre los estándares de la industria en tu espacio de producto. Primero, pregúntate, ¿qué factores en los que la industria ha competido durante mucho tiempo deberían ser eliminados?

Piensa en los factores que requieren mucha inversión y esfuerzo, pero que no generan muchos ingresos o nuevos clientes y, en general, no impulsan las métricas clave. También pueden ser factores que tenían más sentido en el pasado pero que ahora no son tan útiles. Por ejemplo, una función que diferenciaba un producto digital en el pasado pero que se volvió obsoleta con el tiempo.

Paso 2: Reducir

¿Qué factores deberían reducirse mucho por debajo del estándar de la industria? Piensa en las funciones/características de tu producto que están bien diseñadas para superar a la competencia pero que requieren demasiado tiempo y recursos. ¿Puedes simplificar esto a algo más sencillo pero que siga siendo competitivo y relevante para tus usuarios?

Paso 3: Levantar

¿Qué factores deberían elevarse muy por encima del estándar de la industria? ¿Cuáles son los puntos problemáticos que el mercado no aborda? Piensa en la manera en que puedes desarrollar funciones que ayudarán a tus clientes a resolver desafíos que otras empresas no están solucionando.

Paso 4: Crear

¿Qué factores deberían crearse que la industria nunca ha ofrecido? Esta es una de las preguntas más desafiantes y requiere un profundo entendimiento de los intereses y deseos de tus clientes, así como una buena percepción de hacia dónde se dirige la industria. El objetivo es pensar en el futuro y en los desafíos que los clientes aún no han articulado.