Plantilla del esquema de las 4 acciones del océano azul
Rompe el intercambio de valor/coste y crea un océano azul con cuatro preguntas centrales.
Acerca de la plantilla del esquema de las 4 acciones del océano azul
¿Quién creó la plantilla de 4 acciones del océano azul?
La plantilla de 4 acciones del océano azul fue creada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne. Son profesores de Estrategia en el Instituto Europeo de Administración de Negocios (INSEAD), una de las mejores escuelas de negocios del mundo, y codirectores del Instituto de Estrategia del Océano Azul del INSEAD en Fontainebleau, Francia. Juntos escribieron un éxito de ventas llamado 'La estrategia del océano azul: Crear nuevos espacios de mercado donde la competencia sea irrelevante'.
¿Por qué usar la plantilla de 4 acciones?
Con la plantilla de 4 acciones puedes evaluar si estás gastando dinero de las formas correctas en torno a tu producto para maximizar los beneficios del usuario y minimizar sus problemas. Con esta plantilla, identifica los problemas y los beneficios que realmente importan para tu producto. De esta manera estás obteniendo el máximo valor con el menor coste en el mercado total de productos.
Cuándo usar la plantilla de 4 acciones del océano azul
El esquema de las 4 acciones es más útil cuando creas innovaciones de valor y rompes el intercambio de valor/coste. W. Chan Kim y Renée Mauborgne usan los términos de océanos rojo y azul para describir el universo de mercado. Dicen que "Los océanos rojos representan todas las industrias en existencia hoy en día, el espacio de mercado conocido". En los océanos rojos, los límites de la industria se definen y aceptan, y las reglas competitivas del juego se entienden bien. A medida que el espacio se llena cada vez más, se reducen las perspectivas de ganancias y crecimiento. Los océanos azules denotan todas las industrias que no existen en la actualidad: el espacio de mercado desconocido, no contaminado por la competencia. En los océanos azules se crea la demanda en lugar de pelear por ella. Por lo tanto, la plantilla de 4 acciones del océano azul es una excelente herramienta cuando sientas que tu empresa o tu producto están atrapados en el "océano rojo" y buscas formas de innovar.
¿Cómo usar la plantilla de las 4 acciones?
Paso 1: Eliminar
En cada columna, es importante hacer preguntas sobre los estándares de la industria entre tu espacio de producto. Primero pregúntate qué factores deben eliminarse entre los que han sido parte de la competencia en la industria desde hace mucho tiempo. Piensa en los factores que requieren mucha inversión y esfuerzo, pero no atraen muchos ingresos/nuevos clientes y, en general, no hacen crecer las métricas clave. También pueden ser factores que tenían más sentido en el pasado, pero no son tan útiles ahora; por ejemplo, una función que diferenciaba a un producto digital en el pasado, pero que se volvió obsoleta al paso del tiempo.
Paso 2: Reducir
¿Qué factores deberían reducirse muy por debajo de la norma de la industria? Piensa en las características/funciones de tu producto que están bien diseñadas para vencer a la competencia, pero exigen mucho tiempo y recursos. ¿Puedes reducir esto a algo más simple, pero aún competitivo y pertinente para tus usuarios?
Paso 3: Elevar
¿Qué factores deben elevarse muy por encima de la norma de la industria? ¿Cuáles son los puntos de dolor que el mercado no atiende? Piensa en la forma en que puedes crear funciones que ayudan a tus clientes a resolver los desafíos que otras empresas no están solucionando.
Paso 4: Crear
¿Qué factores deben crearse que la industria nunca ha ofrecido? Esta es una de las preguntas más desafiantes e implica una comprensión profunda de los intereses y deseos de tus clientes, así como una buena comprensión de hacia dónde va la industria. El objetivo es pensar en el futuro y los desafíos que los clientes no han verbalizado todavía.
What is the Four Actions Framework?
The Four Actions Framework is a blue ocean strategy tool that poses four central questions designed to help you create value innovation and break the value-cost trade-off. These four key questions or actions include: Eliminate, Reduce, Raise and Create. The framework helps you raise and create customer value, and reduce or eliminate what is not needed.
Comienza ahora mismo con esta plantilla.
Plantilla de pitch de negocios
Ideal para:
Business Pitch
La plantilla de pitch de negocio utiliza ayudas visuales para realzar tu pitch, haciéndolo más impactante y fácil de entender. Esto le da a tu pitch una ventaja, dejando una impresión duradera y mejorando en gran medida tu capacidad para transmitir tus ideas de manera persuasiva.
Plantilla de retrospectiva del velero
Ideal para:
Agile Methodology, Meetings, Retrospectives
La retrospectiva del velero, o del barco, es una forma de baja presión para que los equipos reflexionen sobre cómo manejaron un proyecto. Al definir sus riesgos (las rocas), los problemas de retraso (anclas), ayudar a los equipos (viento) y la meta (tierra), podrás averiguar qué estás haciendo bien y qué necesitas mejorar en el siguiente sprint. Acércate a la dinámica de equipo con una metáfora del velero y ayuda a todos a describir hacia dónde quieren ir juntos al descubrir qué les frena y qué les ayuda a alcanzar sus metas futuras.
Plantilla de evaluación de riesgo
Ideal para:
Leadership, Project Management, Decision Making
Una matriz de evaluación de riesgo es un marco simple que puedes usar para planificar tu ciclo de desarrollo de producto o proyecto. Este marco, también conocido como matriz de riesgo de probabilidad y severidad, puede permitirte definir cómo priorizar los riesgos relacionados con el proyecto o producto a partir de probabilidades y del impacto comercial potencial. Los riesgos pueden clasificarse a partir de la más baja probabilidad y severidad (uno, código de color verde) hasta la más alta probabilidad y severidad (diez, código de color rojo). Clasificar cada riesgo permite que tu equipo pueda priorizarlos y hacer frente a las mayores amenazas con un plan de acción sólido. El formato de cuadrícula te permite controlar la cantidad de riesgo que puedes enfrentar durante el proyecto visualizándolo y clasificándolo.
Plantilla para el lienzo de modelo de negocio
Ideal para:
Liderazgo, Metodología Agile, Planificación estratégica
Tu modelo de negocio: nada es más fundamental para lo que tú eres, lo que creas y vendes y, en última instancia, si logras o no el éxito. Con sus nueve componentes clave (que representan nueve elementos centrales de un negocio), un lienzo de modelo de negocio es una herramienta estratégica y sumamente útil para desarrollar y mostrar tu modelo de negocio. ¿Por qué esta plantilla es genial para tu equipo? Es rápida y fácil de usar, mantiene tu propuesta de valor siempre en una posición central y crea un espacio propicio para las ideas.
Plantilla de cuadro de suposiciones
Ideal para:
Leadership, Decision Making, Strategic Planning
Alguien muy sabio dijo alguna vez que nada en la vida es seguro. ¿Qué pasa en las aguas del mundo empresarial? Allí todo puede parecer especialmente incierto y difuso. Un cuadro de suposiciones puede ayudarte a navegar esas aguas y a tomar decisiones con seguridad. Organiza las ideas empresariales a partir de la certeza y el riesgo de cada una; luego tu equipo podrá discutirlas y tomar decisiones a conciencia, dar prioridad, mitigar los riesgos y superar las incertidumbres. Por eso, un cuadro de suposiciones es una herramienta poderosa para superar las parálisis en cuanto a decisiones que todo equipo enfrenta eventualmente.
Plantilla de análisis SOAR
Ideal para:
Leadership, Decision Making, Strategic Planning
La plantilla de análisis SOAR, o FOAR, pide que consideres las fortalezas y el potencial de su organización para crear una visión compartida del futuro. El análisis SOAR es único en el sentido de que alienta a enfocarse en lo positivo en lugar de identificar únicamente áreas de crecimiento. SOAR significa, en inglés, Fortalezas, Oportunidades, Aspiraciones y Resultados. Para usar la plantilla, examina cada categoría a través de una lente positiva. Realiza un análisis SOAR siempre que desees unir a las personas y fomentar la acción.