قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق
حدد بشكل إستراتيجي كيف ستطرح شركتك منتجًا في السوق باستخدام قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق. حقِّق التوافق بين الفرق وأهداف الشركة في مساحة مشتركة واحدة.
معلومات حول قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق (GTM)
عندما ترغب في إطلاق منتج جديد أو خدمة جديدة، فهناك الكثير من التفكير والبحث الذي يتم إجراؤه مُسبقاً. يعد قالب خطة الدخول إلى السوق ملفًا يلتقط البيانات والأفكار ذات الصلة من بحثك ويتضمن معلومات حول جمهورك المستهدف وخطة التسويق وإستراتيجية المبيعات.
ما المقصود بقالب إستراتيجية الدخول إلى السوق؟
قالب الدخول إلى السوق هو إطار عمل تتبعه إحدى الشركات عند طرح منتج في السوق. يختلف إطار عمل إستراتيجية GTM باختلاف الشركة، لكنه يتضمن عمومًا خطة عمل توضح الجمهور المستهدف وخطة التسويق وإستراتيجية المبيعات بالتفصيل.
يمثل كل مُنتج وسوق تحدياتٍ وفرصًا مختلفة، لذلك من المهم أن تضع إستراتيجية الدخول إلى السوق بدقة لكل منهما.
متى تحتاج إلى إستراتيجية الدخول إلى السوق؟
تظهر حاجتك إلى إستراتيجية الدخول إلى السوق عندما تخطط لإطلاق منتج جديد أو خدمة جديدة في سوق قائم حالياً، أو إطلاق منتج أو خدمة جديدين في سوق جديد تمامًا. يضمن وجود إستراتيجية الدخول إلى السوق أنك تستهدف الجمهور المناسب في المكان المناسب. الهدف من إستراتيجية GTM هو وضع خطة عمل للتأكد من أن العملاء المحتملين يفهمون القيمة المضافة لمنتجك أو خدمتك.
من أجل ضمان نجاح ما أطلقته، تحتاج إلى إجراء البحث والتخطيط مقدمًا. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية لكل من الشركات الناشئة التي لديها موارد محدودة والشركات المُنشأة مسبقاً والتي تعمل في بيئة تنافسية. يهدف إطار عمل إستراتيجية GTM إلى مساعدتك على تحقيق ميزة تنافسية.
ما الذي يجب عليك تضمينه في قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق؟
يجب أن يحتوي قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق على معلومات متعلقة بجمهورك المستهدف، وخطة التسويق، وإستراتيجية المبيعات. ويمكن أن يشمل ذلك عناصر مثل: دليلك إلى مركز الشراء، وشخصيات المستخدمين، والقيم، ورحلة المشتري، ومخطط مخروط المبيعات، ونهجك في توليد الطلب على السلعة أو الخدمة.
على الرغم من اختلاف كل قالب من قوالب خطة الدخول إلى السوق، فإنها تهدف بشكل عام إلى الإجابة عن الأسئلة التالية.
1. ما شخصيات المشتري الخاصة بك؟
2. ما هي مصفوفة القيم الخاصة بك وكيف تؤثر في رسائلك؟
3. كيف تبدو رحلة المشتري؟
4. ما إستراتيجية مبيعاتك؟
5. كيف يمكنك توليد الطلب على السلع؟
6. كيف يمكنك إنشاء محتوى يدعم توليد الطلب على السلع أو الخدمات؟
7. كيف يمكنك تحسين نمو عملك باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس الأخرى؟
8 ما هي القيمة المقترحة التي حدّدتها لمنتجك الجديد؟
9. هل السوق الذي تستهدفه هو سوق تعمل فيه بالفعل، أم سوق جديد؟
10. ما هي خطة عملك لتنفيذ خارطة طريق لخطة الدخول إلى السوق؟
ما سبب أهمية وضع واستخدام إستراتيجية الدخول إلى السوق؟
تعد الإستراتيجية الفعالة للدخول إلى السوق مهمة لأية شركة ناشئة. تنمو الشركات الناشئة بسرعة، لذا عليك اتخاذ قرارات سريعة يمكن أن يكون لها تأثيرات طويلة الأمد. عندما تكون الموارد شحيحة، لا تستطيع الفرق تحمل عدم التزامن. إذا كان أحد الفريقين يتّبع قواعداً في العمل مختلفةً عما يتبعه الآخرون ، فإنك تخاطر بمواردك القيِّمة ووقتك الثمين.
يساعدك قالب الدخول إلى السوق على التنسيق بين فرقك، بحيث يعمل الجميع في المبيعات والتسويق والمنتج والهندسة على تحقيق الأهداف ذاتها.
كيف تستخدم قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق؟
ابدأ باستخدام قالب إستراتيجية GTM المصمم سابقًا وقم بإجراء أي تغييرات تريدها لتناسب احتياجاتك الخاصة. بعد ذلك، اتبع الخطوات أدناه للعمل على إطار عمل إستراتيجية الدخول إلى السوق في Miro:
نقطة البداية الجيدة هي الإجابة عن الأسئلة في الأقسام المعنية: التحضير: ما هدف إستراتيجيتك؟ الاستكشاف: ما هي الأسواق المحتملة؟ التحديد: أين يجب أن يكون مجال منافستك؟ التصميم: ما أفضل إستراتيجية دخول إلى السوق؟ التوصية: كيف ستحدد النجاح؟
بعد ذلك، اتبع الخطوات أدناه للعمل على إطار عمل إستراتيجية الدخول إلى السوق مع فريقك:
قم بدعوة أعضاء الفريق للانضمام إلى مجلسك وابدؤوا التعاون.
استخدم @الإشارة أو دردشة الفيديو إذا كنت بحاجة إلى الحصول على مدخلات من الآخرين.
يمكنك تحميل أنواع ملفات أخرى مثل المستندات والصور ومقاطع الفيديو وملفات PDF لتخزين جميع المعلومات ذات الصلة في مكان واحد.
قد تجد أنه من المفيد أيضًا ربط مواضيع أخرى أو تضمينها في عملك مثل شخصيات المستخدمين وإستراتيجية التسويق.
كيف يمكنك كتابة خطّة الدخول إلى السوق؟
يمكن كتابة خطّة الدخول إلى السّوق أو تصوّرها بعدّة طرق تبعاً لتفاصيل إطلاق منتجك. إذا كنت تستخدم قالب استراتيجية الدّخول إلى السّوق، فيمكنك تصوّر المكوّنات الرئيسية لاستراتيجيتك بسهولة. لكتابة استراتيجية الدّخول إلى السّوق، عليك الإجابة عن الأسئلة الرئيسية حول منتجك وحالات استخدامه ومشكلة السّوق وعملائك المحتملين وميزانيّتك ومواردك.
ما عناصر إستراتيجية الدّخول إلى السوق؟
يغطّي قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق في منصة Miro خمسة جوانب من المشروع: الإعداد والاستكشاف والتّحديد والتّصميم والتّوصيات. بداخل كلٍّ من هذه الجوانب، ستجد أسئلة أساسيّة ووسائل تركيز ومدخلات/ومهام ونتائج. يمكنك العمل على قالب إستراتيجية الدخول إلى السوق هذا أو تخصيصه وتعديله وفق احتياجات منظمتك أو متطلبات العميل.
Is it possible to personalize a go-to-market strategy template to suit the needs of my product or service?
Yes, many go-to-market strategy templates are customizable, allowing you to tailor them to your product or service's specific characteristics and requirements. In Miro, you can add or remove sections of the template, tailoring to your specific needs.
How can I ensure that a GTM strategy remains relevant and effective?
Regularly reviewing and updating the GTM strategy is key to adapting to changing market conditions, competition, and customer preferences. Flexibility is crucial in remaining relevant and effective.
Can I work with others while using a GTM strategy template?
Yes, collaboration is often encouraged, particularly when developing a go-to-market strategy. Input from various team members, including marketing, sales, and product development, can contribute to a more comprehensive and effective strategy.
ابدأ باستخدام هذا القالب الآن.
قالب المخطط الشهري
: يعمل بشكل أفضل مع
Operations, Strategic Planning, Project Planning
لإنجاز كل مهمة وتحقيق كل هدف في الشهر، من المفيد الحصول على صورة شاملة للأشياء—أي استعراض يغطي ٣٠ يومًا. ولهذا قد يكون التقويم الشهري مفيدًا جدًا، خاصةً في المشاريع الأكبر. استخدم قالبنا لإنشاء تمثيل مرئي يساعدك على تتبع المواعيد النهائية والمهام وترتيبها لكل من الأفراد أو الفرق الكاملة. كذلك ستتمكن من تخصيصه على طريقتك باستخدام الصور ومقاطع الفيديو والملاحظات اللاصقة.
قالب الأهداف والنتائج الرئيسية (OKRs)
: يعمل بشكل أفضل مع
Leadership, Strategic Planning, Project Planning
الوضوح والتركيز والتنظيم — تلك هي المكونات الرئيسية للشعور بالثقة فيما يخص اتجاهات وقرارات شركتك وقد تم تصميم إطار عمل OKR لتوفير ها لك. العمل على مستويين رئيسيين — إستراتيجي وعملي — تساعد قوالب OKR(اختصار للأهداف والنتائج الرئيسية) قادة المنظمة على تحديد الأهداف الإستراتيجية والنتائج الرئيسية ربع السنوية، التي ترتبط بعد ذلك بالمبادرات. هذه هي الطريقة التي تعمل بها قوالب OKR على تمكين الفرق من التركيز على حل المشكلات التنظيمية الأكثر إلحاحًا التي يواجهونها.
قالب مخطّط الفرص
: يعمل بشكل أفضل مع
Leadership, Decision Making, Strategic Planning
الميزات والإمكانيّات — هي السّبب وراء نجاح المنتج أو فشله، لهذا السّبب تنفق الشّركات الكثير من الوقت والجهد في التّركيز عليها. هل تبدو مثلك؟ جرّب مخطّط الفرص. تمنحكم هذا الصّفحة الواحدة المبسَّطة أنت وفريقك القدرة على تحسين منتجك من خلال استكشاف حالات الاستخدام والعقبات المُحتملة والاستراتيجيّات والتّحدّيات والمعايير. يُعدّ مخطّط الفرص مثاليًا إذا كنت قد قمت بالفعل ببناء منتج، لأنك لست بحاجة إلى التّفكير في النّموذج التّشغيلي أو نموذج الإيرادات.
مخطّط التدفُّق متعدّد الوظائف
: يعمل بشكل أفضل مع
Org Charts, Business Management
قم بإلقاء نظرة سريعة على جميع أفراد المشروع واعرف بالضّبط ما الذي سيساهمون به. هذان هما الوضوح والشّفافية اللّذان سيقدّمهما لك مخطّط التدفُّق متعّدد الوظائف. كما تُسمَّى هذه أيضاً مخطّطات "حارات السّباحة" التدفُّقيّة لأن كلّ شخص (كل زبون أو عميل أو ممثّل من وظيفة معيّنة) يتم تخصيصه بِحارة—وهي خطٌّ واضح—سيساعدك في تصوّر أدوارهم في كلّ مرحلة من مراحل المشروع. سيُمكّنك هذا القالب من تبسيط العمليّات والحدّ من انعدام الكفاءة وإقامة علاقات مهمّة بين الأقسام.
قالب تخطيط المشروع
: يعمل بشكل أفضل مع
Project Management, Project Planning
خطّة المشروع هي المصدر الوحيد للحقيقة تساعد الفِرَق في تصوّر المراحل الرّئيسيّة للمشروع وتنفيذها. تكون خطط المشروع أكثر فائدة عندما تحدِّد "العناصر" و"الأسباب" الخاصة بالمشروع لأي شخص يجب أن يقدّم الدّعم له. استخدم خطّة المشروع لتناقش بشكل استباقي احتياجات الفريق؛ والتّوقُّعات؛ والخطوط الأساسيّة للجدول الزّمني والميزانيّة والنّطاق. ستساعدك الخطّة أيضاً في توضيح الموارد المُتاحة قبل البدء في مشروع ما، بالإضافة إلى المُنجزات المُتوقَّعة في نهاية المشروع.
قالب ميثاق المشروع
: يعمل بشكل أفضل مع
Project Management, Documentation, Strategic Planning
يعتمد مدراء المشاريع على مواثيق المشروع كمصدر للحقيقة فيما يتعلّق بتفاصيل المشروع. توضّح مواثيق المشروع الأهداف الأساسيّة ونطاق العمل وأعضاء الفريق والمزيد من المشاركين في المشروع. بالنسبة لإدارة المشاريع المنظَّمة، يمكن أن تكون المواثيق مفيدة لمواءمة الجميع حول فهم مشترك للأهداف والاستراتيجيّات والمُخرجات لمشروعٍ ما أيّاً كان مجاله. يضمن هذا القالب توثيق جميع جوانب المشروع ليتمّ إبلاغ جميع أصحاب المصلحة وتحقيق التّوافق بينهم. اعرف دائمًا إلى أين يتّجه مشروعك، وغايته، ومجاله.